本地营销 101

本地营销导论

欢迎来到您的本地营销 101 课程!完成本课程后,您应该了解:

  • 什么是本地营销。
  • 本地营销的类型。
  • 本地营销如何促进您的业务发展。
  • 如何为您的本地营销设定目标。
  • 您18新利体育官网什么才能使您的本地营销策略取得成功。

让我们开始学习吧!

 

什么是本地营销?

我们先来看看营销的定义。根据 美国营销协会,营销是:

“创造、交流、交付和交换对客户、客户、新利18下载和整个社会有价值的产品的活动、机构集和流程。”

现在,让我们看看 牛津英语词典 says about local:

“属于或与特定区域或社区有关,通常完全如此。”

所以,如果我们把它们放在一起,本地营销的定义将是:

“创造、交流、交付和交换对特定地区或社区的客户、客户、新利18下载和整个社会有价值的产品的活动、机构和流程。”

这是对本地营销的一个很好的描述。从本质上讲,它采用您的营销策略,例如 Google 广告、社交媒体营销等,并将这些策略定位到本地受众。

 

为什么本地营销很重要?

本地营销很重要,原因有很多。首先,也是最明显的一点是,您希望为您所在地区的业务吸引客户。为什么?因为这些人最有可能向您购买或与您做生意。

为了定位、吸引和吸引这些本地客户,您18新利体育官网本地营销和本地化营销策略。

本地营销很重要的第二个原因是人们正在寻找本地企业。谷歌估计 46% 其所有搜索都有本地意图,这意味着每天有 14 亿次本地搜索。

您希望您的企业出现在具有本地意图的搜索中,因为同样,这些搜索者是您最有可能的客户。

如果没有本地化的营销策略,您可能会错过在您所在地区搜索您的产品或服务的买家面前。

 

本地营销的13种主要类型

既然我们已经讨论了本地营销是什么以及您为什么18新利体育官网它,让我们来谈谈不同的 本地营销类型.我会警告你:有很多。但是,了解每种类型以创建适合您业务的本地化营销策略非常重要。

首先,您可能会遇到的本地营销类型的预览:

  1. 本地搜索引擎优化
  2. 本地PPC
  3. 你的网页
  4. 社交媒体市场营销
  5. 本地 Facebook 广告
  6. 本地列表
  7. 本地展示广告
  8. 本地品牌内容
  9. 本地平面广告
  10. 有针对性的电子邮件营销
  11. 直邮
  12. 本地赞助和活动营销
  13. 本地视频广告

只有 13 个——可能更多,对吧?现在您有了预览,让我们深入了解本地营销如何帮助您发展小型企业以及18新利体育官网考虑的本地营销类型。

如何使用本地营销来发展您的小型企业

本地营销包含许多不同的策略和策略,旨在帮助您提高对小型企业的认知度、吸引新客户、与现有客户互动并建立您的品牌。

最好的 本地营销策略 包括多种本地营销策略或类型,以共同实现这些目标。

让我们谈谈每种本地营销策略,并简要介绍它们如何帮助您发展小型企业。

1.本地搜索引擎优化

您可能已经听说过 SEO 或搜索引擎优化,但这里有一个快速复习: SEO 是一种营销策略,可帮助您的网站显示在搜索引擎结果页面 (SERP) 上,以便进行与您的业务和产品相关的搜索。基本上,这就是您在自然搜索结果中出现在 Google 或 Bing 上的方式。

SEO包括 优化您的网站 在后端和您的内容中,您最有可能的消费者会搜索您的特定关键字和主题。它还与您的站点结构、加载时间和移动友好性有关。

本地搜索引擎优化 包括优化您的内容 本地搜索意图 并考虑本地列表等场外因素,以帮助您提高在搜索引擎、评论网站和本地列表(如 Google 地图)上的可见性。

本地营销 - 本地搜索引擎优化

请记住,我们说过所有搜索中有 46% 具有本地意图,因此本地 SEO 是必备策略。

2.本地PPC

付费搜索广告,也称为搜索引擎营销 (SEM) 或按点击付费 (PPC) 广告,是一种营销策略,可让您在 Google 或 Bing 等顶级搜索引擎上投放广告。

本地 ppc - 本地 ppc 广告在哪里显示

付费搜索广告,您只需为广告的点击次数付费,而不是为展示次数付费(或搜索者在没有点击的情况下看到您的广告的次数)。

PPC 广告显示在搜索结果的顶部,但也可以显示在桌面搜索结果和地图的侧面板上。

PPC 广告为您的企业提供了一种宝贵的方式来吸引感兴趣的搜索者并为您的品牌建立知名度。

当您运行 PPC 广告时,您有机会以几种不同的方式本地化您的策略。显然,与任何广告一样,有可用的地理定位选项,因此您的广告仅向特定区域内的搜索者展示。

你也可以运行 本地PPC 通过将本地关键字纳入您的出价策略并启用 Google Ads 中的附加地址信息.附加地址信息在本地 PPC 中用于吸引客户访问您的业务并显示在搜索结果和 Google 地图中,也可以出现在 Google 展示广告网络和 YouTube 视频广告中。

3. 本地化您的网站

每个企业都18新利体育官网一个网站,尤其是本地营销。您的网站是您业务的中心——您的所有其他营销策略都应该在这里吸引流量和兴趣。它还可以作为自己强大的本地营销工具。

您的网站包含您的联系信息,包括您的地址,这使其成为本地化的营销策略。

而且,通过创建本地关键字丰富的内容,您可以本地化您的网站并增加出现在本地搜索结果中的机会。

稍后我们将更多地讨论您的网站在本地营销方面的重要性(或者你现在可以跳过那里).

4. 社交媒体营销

社交媒体市场营销,其中包括在 Facebook、Instagram、Twitter 和 LinkedIn 等社交网站上展示您的业务(如果这对您的业务有意义),是另一个18新利体育官网考虑的重要本地营销策略。

本地营销 - 本地社交媒体营销

您的 Facebook 和 Instagram 个人资料允许您包含地址等业务信息,您还可以在图片和帖子中添加位置,让您所在地区的潜在客户能够找到您。

在 Facebook、Instagram、Twitter 和 LinkedIn 上,您还可以使用特定于位置的 标签 帮助本地用户找到您的页面。

5. 本地 Facebook(和 Instagram)广告

脸书广告 允许您通过有关您的业务的广告来定位 Facebook 和 Instagram 上的用户,以扩大您的影响范围并获得更多客户——至少,这是目标!

本地营销 - 本地 Facebook 广告

Facebook拥有强大的定位能力 这样您就可以只向特定位置的用户投放您的广告,从而增加他们与您开展业务的机会。

使用本地 Facebook 广告,您可以获得非常精细的广告,如果您想在社区内定位特定的邮政编码,这对您有利 - 或者您可以让它更加开放并定位您的整个城镇或城市。

6. 本地列表

企业列表(例如 Google My Business 和 Yelp)允许搜索者在 SERP 以及手机应用程序中查找有关您的企业的信息。商家信息本质上是本地的——每个商家信息都是围绕您的基本业务信息构建的,例如您的公司名称、地址、电话号码和网站。

本地营销 - 本地列表

人们使用本地列表中的信息来查找商家的位置、阅读评论或直接联系商家。我个人在我的 Google 地图应用程序上搜索新企业,这样我就可以轻松获得企业的快照,并了解它们与我的距离。

如果你的 本地列表 不准确,您可能会错过准备从您的企业购买的购物者,并且可能会影响您的本地搜索引擎优化。 Google 和其他搜索引擎使用本地列表中的信息——同样,您的公司名称、地址和电话号码(也称为 NAP) – 确定您的在线业务信息的可信度。

如果搜索引擎看到您的公司名称的不同变体、列出的不同电话号码或不同的地址,您可能会在相关本地搜索的搜索结果中显示较低。

7. 本地展示广告

展示广告 涉及在整个网络的网站上放置视觉广告。例如,您可以在本地新闻网站(如下图所示的 Indy Star)上投放展示广告,以吸引本地买家。

本地营销 - 本地展示广告

展示广告 是一种很好的本地营销策略,因为您可以通过展示广告定位来定位本地网站和本地客户。

展示广告 重新定位 允许您进一步定位访问过您网站的本地客户,而无需进行转换(提交表单、购买、致电您的公司等)。一旦他们离开您的网站,他们就会看到您公司的展示广告,目的是将他们带回您的网站并成为潜在客户或客户。

地理围栏 是另一种展示广告策略。通过地理围栏,您可以使用 GPS 技术在特定区域周围绘制虚拟围栏。一旦有人使用智能手机进入该区域,您就可以以优惠或促销的形式向他们展示广告,以鼓励他们访问您的公司。

专业提示:使用地理围栏在竞争对手的位置定位客户,以诱人的报价将他们从竞争对手和您的业务中引开。

8. 本地品牌内容

品牌内容是本质上由企业赞助并放置在第三方网站上的内容。品牌内容可以采用多种形式,包括文章、信息图表、测验、视频等。品牌内容的目的是提高品牌知名度、教育或告知公众,并提高您企业的可信度。

例如,如果您拥有一家管道公司,您可以在当地新闻网站上运行品牌内容系列,内容是在假期期间保护您的家免受管道灾难的影响。内容不是为了出售 - 只是为了通知 - 但是当有人18新利体育官网为他们的紧急情况寻找管道工时,他们为什么不选择提供如此有用信息的企业?

品牌内容 是本地化营销策略的有效组成部分,因为您可以通过本地新闻网站定位本地客户——增加在您所在地区最有可能与您做生意的人面前的机会。

9. 本地平面广告

印刷广告正如其名——在报纸上投放广告。没有比在本地报纸上投放广告更本地化的内容了。

多年来,许多企业已经从印刷广告转型,而是专注于 数字营销策略.虽然数字营销对于吸引上网时间的人们至关重要,但印刷广告仍然是一项重要的本地营销策略。

而且,您知道平面广告实际上是最值得信赖的广告形式吗? 百分之八十二 的消费者表示他们信任平面广告。

平面广告可以与您当地的数字营销工作协同工作。一项研究发现,平面广告使数字营销 四次 more effective!

10. 有针对性的电子邮件营销

电子邮件营销涉及将营销电子邮件发送到列表。如果你更进一步,你会得到 有针对性的电子邮件营销 – 这些营销电子邮件与该列表的一个子集相关联,使您可以更好地个性化您的消息和优惠。

本地营销 - 电子邮件营销

通过有针对性的电子邮件营销,您可以将电子邮件发送给特定位置的人,允许您使用特定于位置的图像、文字等来更好地个性化您的电子邮件营销活动。

这种本地营销策略是建立品牌知名度、与可能还不是您的客户的人保持联系以及提供优惠以吸引人们与您开展业务的好方法。

11. 直邮

直邮涉及向特定区域的人们发送邮件。您可能已经在自己的家中以优惠券、新业务开张和餐厅菜单的形式收到了这种营销形式。

本地营销 - 直邮

您可以将直接邮件发送到某些邮政编码,使其成为一种出色的本地营销策略。它也相当具有成本效益,使用优惠券代码、跟踪 URL 和跟踪电话号码易于跟踪,并且可以帮助提高您的业务知名度。

12. 本地赞助和活动营销

赞助或举办活动是一种久经考验的本地营销策略,可让您在回馈的同时与社区建立联系。

本地赞助顾名思义:为您的企业提供赞助本地活动或组织的机会。您可以赞助慈善活动,如慈善跑或大型社区活动,如美食节和美酒节。

本地营销 - 活动赞助

当您赞助或举办活动时,您可以在本地客户面前展示您的业务,提高您的业务知名度,并建立积极的品牌关联,从而为您的业务吸引更多客户。

13. 本地视频广告

您是否知道 YouTube 是仅次于 Google(因此拥有 YouTube)的世界第二大搜索引擎?

当你跑 YouTube 广告,您可以选择广告的目标受众。当您按地理位置定义受众时,您可以投放本地视频广告,让您在本地买家消费 YouTube 上的内容时将其展示在他们面前。

本地 YouTube 广告是一种很好的本地化营销策略,因为它可以帮助您在本地消费者中建立知名度, 为您的网站带来流量 或特定的着陆页,并以他们喜欢的格式与客户互动。

本地营销 - YouTube 广告

你做到了!

好的,我们已经通过了 13 大本地营销策略,这些策略可以帮助您的企业获得本地客户、在社区中建立品牌知名度并与本地受众互动。现在让我们谈谈您可以为本地营销策略定义的不同目标。

 

本地营销策略的目标

在开始本地营销之前,您18新利体育官网设定一些目标。正如托尼罗宾斯所说,“设定目标是将无形变为有形的第一步。”

当然,这不仅仅是为了制作 营销目标 你永远不会见面。你最终必须步行。

然而,设定目标的过程会让你处于完成工作和看到积极成果的正确心态。适当计划和执行的本地营销目标是发展业务的垫脚石。

设定本地营销目标的好处

为什么18新利体育官网设定本地营销目标?您18新利体育官网一种方法来衡量您的本地营销工作。否则,你怎么知道你正在做的事情是有效的,还是只是运气?本地营销目标使您能够与小型企业的目标保持一致。

设定可量化的目标可以让您将时间和金钱适当地分配给有效的本地营销策略,并消除那些无效的营销策略。一些可量化的营销目标示例包括关注者数量、投资回报率、每周或每月销售额、站点访问量和其他“可计数”项目。

本地营销的短期目标

顾名思义,短期本地营销目标是可以在几天或几周内完成的目标。实现长期目标可能18新利体育官网几个月甚至几年的时间。虽然长期目标是建立最终愿景的关键,虽然它们指导着短期目标的方向,但它们不如短期目标可操作。

短期业务和本地营销目标是您每天要关注的事情。没有它们,您的长期目标,所有那些宏伟的“大鱼”,将永远不会实现。

本地营销 - 短期营销目标

以下是一些与本地营销相关的短期业务目标示例:

1.增加网站流量

您的网站是您本地营销的基础。更多的网站流量往往会带来更多的客户,如果您开展本地营销,这意味着这些客户将是本地客户。尝试设定每周或每月的目标,例如每月增加 5% 的网站流量。

2. 增加转化

在营销中,转化被定义为将网站访问者转化为付费客户的行为。转化营销结合了多种技术来降低购买门槛并鼓励网站访问者购买产品。

例如,一家公司可能会为新网站访问者的首次购买提供 20% 的折扣,以鼓励他们立即下订单,目标是将转化率提高一定百分比。

3. 增加粉丝数量

如果您正在开展任何形式的社交媒体营销或广告,增加社交媒体网站上的粉丝数量是一个不错的短期目标。您在 Facebook 上的关注者越多,看到您帖子的人就越多, 与他们互动.每周或每月设置合理的标记,让社交媒体为您的小型企业服务,并建立本地客户的忠实追随者。

长期本地营销目标

长期的本地营销目标18新利体育官网更长的时间才能获得,并且不一定像短期目标那样可量化。他们往往一开始看似不可能实现,但随着时间的推移,随着努力工作,长期目标变得更容易实现。

本地营销 - 长期营销目标

企业成功的秘诀是通过一致的本地营销来实现长期目标,这是许多企业主所面临的问题。

长期本地营销目标的一些例子包括:

1. 姓名识别

作为消费者,我们更有可能相信我们知道或听说过的公司名称。让您的公司名称在当地市场得到认可将有助于您获得更多客户并发展您的业务。

让您的名字在当地市场获得认可成为您企业的长期目标。参与当地活动,在论坛和 Facebook 群组上发帖,并认真建立网络以引起有关您的业务的嗡嗡声 在你的社区.

2. 提高品牌知名度

随着您的业务增长并且越来越多的人意识到它,您自然会开始接受更多 品牌意识 并在适当的地方曝光。将品牌知名度作为一个长期目标,无论是在本地新闻中出现、撰写品牌内容文章,还是 赢得“最佳”称号 在您当地的市场。

本地营销 - 长期营销目标 - 品牌知名度

3. 提升品牌声誉

企业的声誉 随着时间的推移而建立,并且在获得更多本地客户方面非常重要。由于人们非常依赖评论、评级和品牌认知度,因此您希望将一流的品牌声誉作为本地营销的长期目标。

您可以通过维护准确的本地列表、回复评论以及为您的业务获取新评论,在本地营销中努力实现这一目标。

4. 更好的本地搜索排名

对于小型企业,必须设定与本地搜索存在相关的目标。您希望您的企业出现在与您的产品或服务相关的查询的本地搜索结果中。如果您的长期目标是出现在本地地图结果的顶部,那么一些短期目标可能是每周收集一次 Google 评论或 优化您的“Google 我的商家”资料 in one month.

提高您的自然排名 可能18新利体育官网花费大量时间和精力,但从长远来看,当您看到自然流量和潜在客户增加时,这是值得的。

那么,现在您对小型企业的本地营销目标有了一个想法,并且准备好开始了,对吧?继续阅读使您的本地营销取得成功的工具。

 

本地营销成功的工具

您已经设定了目标,知道本地营销如何帮助您发展业务,是时候开始了,对吗?

没那么快!

在开始本地营销之前,您18新利体育官网准备一些东西,例如:

  • 一个网站。
  • 一种跟踪营销成功的方法。
  • 一种管理潜在客户的方法。
  • 一个预算。
  • 正确的策略。
  • 合适的伙伴。

我们将为您详细介绍每一个。

您的网站准备好了吗?

我们之前已经说过,但值得重复一遍:您的网站是任何本地营销策略的基础。

为什么?

这里有五个原因 您的企业18新利体育官网一个网站 成功的本地营销。

1.您的网站是您与众不同的方式。

社交媒体资料和列表提供信息,但您无法在这些网站上完全标记您的内容,也无法控制信息的显示方式(有时甚至是什么)。但是,您的网站包含能够充分表达您的品牌的所有颜色和图像,您可以以最有影响力的方式展示您的信息。

通过完全控制您讲述故事的方式,您可以将您的业务与竞争对手区分开来。

2. 您的其他营销策略取决于您的网站。

其次,您的其他营销策略取决于您的网站。例如,假设您想为一项新服务投放本地 PPC 广告。没有网站,您就无处可发送点击您广告的人!或者也许你想 产生潜在客户 带有促销代码。

您18新利体育官网为您的观众提供一个表格,他们可以在其中提供他们的联系信息以换取促销代码。但是如果没有网站,该表格将存在于何处?

3.您的网站是您获得潜在客户和客户的方式。

有了适当的本地营销策略,一切都应该引导客户回到您的网站——无论是您的广告、社交媒体帖子、电子邮件还是本地列表。

原因如下: 将流量吸引到一个集中的位置可以让您创建一个 销售漏斗 潜在客户可以成为客户的地方。这是您网站最重要的方面,但我们不会在这里讨论它,因为我们已经将整个下一个原因都放在了它上面。

4. 您的网站允许您不断优化您的策略。

将您的流量吸引到一个地方还可以让您收集有关受众的见解,从而始终提高营销策略的有效性。网站分析将显示哪些渠道是 产生最多的流量,哪些页面的参与度最高,甚至提供有关访问者的人口统计信息。

这些数据使您能够进一步 了解您的目标受众 并确定哪些本地营销策略有效,哪些无效。如您所知,当地企业主特别缺乏资源,因此能够剔除任何没有产生结果的努力至关重要。将所有内容都引导回您的网站可为您提供跨渠道可见性。

5. 您的网站让您在客户旅程中处于主导地位。

一个网站如此重要的最后一个原因是它让你坐在驾驶座上 客户旅程.消费者不想被告知该做什么,但他们也不想自己弄清楚该怎么做。

一个精心设计的网站为他们提供了明确的行动路径,从而实现双赢:他们愿意并自信地完成从发现到购买的旅程,您将获得更多业务。

现在您知道为什么网站对本地营销如此重要了。如果设置正确,它可以全天候营销和发展您的业务,即使在您睡觉的时候!

你有办法跟踪你的营销吗?

我们介绍了设定目标,但为了知道您是否达到了这些目标,您18新利体育官网一种方法来跟踪您的本地营销。

幸运的是,有很多工具可以提供帮助,例如:

谷歌分析

您可以将您的网站连接到 谷歌分析 跟踪大量信息,例如网站流量、网站停留时间、有关谁访问您网站的信息等等。

UTM

UTM 是跟踪 URL,允许您查看用户如何访问您的网站。你可以创建 UTM 向您显示有人点击了您的链接的位置。

下面的示例 UTM 将显示有人从 Facebook 单击此博客链接。

本地营销 - 跟踪您的营销 - utms

您可以将 UTM 与 Google Analytics 联系起来,并将其作为营销活动进行跟踪。

呼叫跟踪技术

呼叫跟踪技术,您本地营销的每个渠道都分配了不同的号码(别担心,它会路由到您的主号码!)。这会生成一份报告,显示您收到的每个电话的来源,让您了解哪些本地营销策略正在努力吸引最多的潜在客户。

手动跟踪

虽然这不是跟踪营销的最技术或最省时的方式,但您也可以要求跟踪您的客户是如何找到您的或直接从他们那里听说您的。

这可能是新患者接收表上的一个部分,列出了他们可能看到有关您的业务的所有信息的地方,或者您发送的一封电子邮件,要求客户让您知道他们是如何了解您的业务的。

您将如何管理潜在客户?

让我们面对现实吧:您开展本地营销并非只是为了好玩——您开展本地营销是为了吸引更多客户!因此,您18新利体育官网一种方法来跟踪来自您的营销的客户。

这里有几种方法可以 管理您的潜在客户.

使用潜在客户管理系统

借助潜在客户管理系统,您的潜在客户会自动汇集到 CRM 或客户关系管理系统。 CRM 收集潜在客户的联系信息,并允许您将详细信息添加到他们的记录中,将潜在客户分配给团队中的人员,并标记您是否跟进了他们。

许多潜在客户管理系统还会向您显示潜在客户的来源,将您的营销跟踪和潜在客户管理连接到一个地方。

本地营销 - 潜在客户管理系统

潜在客户管理系统将是最简化的,可以说是最简单的方法来跟踪本地营销的潜在客户。

保留手动清单

如果您还没有准备好使用潜在客户管理系统,您可以建立一个手动流程来管理潜在客户。许多小企业主使用电子表格,他们会在其中保存团队中每个人都可以访问的客户姓名、电子邮件地址和备注列表。当有新的电话、电子邮件或网站聊天进来时,有人负责将联系信息添加到潜在客户列表中。

建立跟踪潜在客户的流程

无论您使用 CRM 来管理潜在客户还是电子表格,您都18新利体育官网确保您的企业有一个流程 跟进并与潜在客户互动.

本地营销 - 跟进潜在客户

这可能意味着您18新利体育官网培训团队中的一些成员成为您指定的潜在客户领导者,以便您始终知道谁将跟进。

您可能还想 快速跟进潜在客户,因此重要的是要建立一个时间框架来跟进任何新的潜在客户。

创建一个正式的潜在客户管理流程将有助于简化流程,并为您提供将这些潜在客户转化为客户的最佳机会。

为了使您的本地营销尽可能成功,您18新利体育官网确保有一个地方可以跟踪新的潜在客户、跟进他们的方法,以及为您的团队制定一个流程,以确保那些难以-赢得的本地客户并没有被抛在后面。

您的本地营销预算是多少?

在确定完美的本地营销策略之前,您18新利体育官网知道必须花费多少预算才能正确分配。

许多本地营销策略,尤其是那些可以让您在客户面前快速产生潜在客户的营销策略,都18新利体育官网预算。而且,即使是一些无偿的本地营销策略也18新利体育官网某种支出(毕竟您的网站不是免费的)。

许多本地企业将其收入的 5-10% 用于营销,如果您希望以更快的速度增长,该百分比可能18新利体育官网接近 10% 或更高。

以下是有关如何创建本地营销预算的一些提示:

整理您的财务信息。

第一步 创建营销预算 是组织你所有的财务。在进行预算之前,您18新利体育官网知道您正在使用什么。在开始之前,将所有收入信息和业务预算详细信息集中在一处。在编制预算时,您的计算应该基于“可靠收入”——贵公司每月赚取的最低金额。

考虑基础成本。

如果您还没有网站、跟踪营销的方法和管理潜在客户的方法,则18新利体育官网考虑这些成本,因为它们对您运行的任何本地营销策略的成功至关重要。扣除这些成本后,您可以查看营销策略的剩余预算。

确定您希望如何创建预算。

这里有两种不同的选择:您可以根据月收入的百分比或根据您的目标创建营销预算。

本地营销 - 制定您的营销预算

要根据您的月收入创建预算,您可能会遵循许多本地企业使用的平均 5-10%,因此您月收入的 5-10% 将用于营销。如果您要开设新业务或营销新业务,您可能18新利体育官网根据销售预测制定营销预算。

要根据您的营销目标制定预算,您18新利体育官网定义企业的长期目标,然后将它们分解为可量化的较小的短期目标。例如,如果您的目标是今年将收入增加 50,000 美元,那么到年底您可能18新利体育官网 1,200 个新客户,或者每个月18新利体育官网 120 个。获得这些新客户的成本是多少?

决定您将如何开展营销活动。

确定本地营销预算时要考虑的另一个因素是您是否自己进行营销、雇用内部人员或与营销机构合作。每个都有相关的成本。如果您自己进行营销,主要成本将是时间。运行本地营销策略非常耗时,并且18新利体育官网您可能拥有也可能没有的专业知识。

雇用内部人员18新利体育官网自己的预算。您18新利体育官网雇用员工的成本以及他们开展营销所需的任何预算。

如果您与当地的网络营销公司合作,您将不得不考虑外包成本,但不必担心支付入职成本或福利和设备。

想知道更多吗 与营销伙伴合作 为您的本地营销?我们稍后会介绍。

您的本地营销策略是什么?

既然您知道可以在本地营销上花费多少,现在是时候确定合适的 营销计划 for your business.

根据您的本地营销目标,您18新利体育官网进行特定类型的本地营销以帮助您实现这些目标。

这里有一些事情要记住。

不要忽视建立品牌的力量。

在本地营销方面,有一些策略非常适合直接帮助您获得新客户。 PPC 和 Facebook 广告 以让人们采取行动为导向——而该行动通常是为了更多地了解或联系您的企业。

但是,在为您的企业建立品牌和知名度时,您不能忽视其他本地营销策略的力量,例如本地展示广告、本地品牌内容和本地社交媒体营销。

我很确定我们已经介绍了一个人在决定与他们做生意之前18新利体育官网查看有关品牌的信息 7-10 次,而这些品牌建设本地营销策略将帮助您达到这个数字。

你必须花钱才能赚钱。

虽然您可以使用许多有机(阅读:免费)本地营销策略 促进您的业务 并为您的品牌建立知名度,如果没有付费组件,它们中的许多就不会那么有效。

例如, 有机社交媒体营销 – 在 Facebook 和 Instagram 上发布和参与 – 将帮助您随着时间的推移建立受众,但 Facebook 广告将使您能够更快地扩大受众并实现特定的本地营销目标。

多渠道营销方法是最好的。

由于人们以多种不同的方式搜索本地企业——搜索引擎、地图应用程序、社交媒体网站等——并查看有关这些不同地方的本地企业的信息等等,营销小型企业的最佳方法是一个多通道的。

这意味着运行不同类型的本地营销,以便您可以确保您的业务能够吸引客户,无论他们在哪里寻找或在线和离线花费时间。

但是,一旦您了解18新利体育官网在不同渠道上开展本地营销,您如何确定要关注的正确渠道和本地营销类型?这就是当地网络营销公司的用武之地。

让我们再深入探讨一下。

您会与本地营销新利18下载合作吗?

一项研究发现, 97% 的小企业开展某种形式的 DIY 营销——这意味着他们自己进行营销。

虽然这听起来是一个不错的选择——更多的控制和更少的外包或雇用某人的钱——从长远来看,它可能会花费你更多的时间。

以下是您可能考虑与当地营销公司合作的一些原因。

本地营销公司拥有本地营销专家

就像您是业务专家一样,本地营销机构也会拥有本地营销专家。他们将跟上最新的算法更改、关键营销更新和最佳实践,同时您专注于确保您的企业提供出色的客户服务并跟进您的本地营销将推动的所有潜在客户。

本地营销公司可以确定您的策略

而且,由于您的本地营销新利18下载拥有本地营销方面的专业知识,他们会知道哪种策略最适合您的业务——适合您的预算和目标。他们可以确定接触新客户的正确渠道、与客户互动的最佳方式,并为您实施这一切——因此您不必担心学习如何自己做所有事情。

本地营销公司可以跟踪您的营销

您知道我们之前讨论过的那些用于跟踪您的营销的工具吗?当您与本地营销新利18下载合作时,他们可以为您解决这些问题——将所有各种本地营销来源的所有数据提炼成一份报告,以便您了解营销工作如何取得成果。

本地营销公司可以优化您的营销

当您开展本地营销时,有机会优化您的策略和营销活动。如果您自己进行本地营销,则必须分析数据,加强最佳实践,并进行手动更新和优化。

但是,如果您与当地的网络营销公司合作,他们可以为您做到这一点。而且,一些本地营销公司拥有允许他们 自动进行这些优化 因此,您可以确信您的本地营销活动始终致力于为您带来最佳结果。

本地营销公司可以为您节省时间

归根结底:时间就是金钱。当您可以专注于客户或与家人共度时光时,您不想将宝贵的时间花在经营小型企业的本地营销上。 与当地营销公司合作 使您能够轻松完成一件事,并将精力集中在经营业务上。

 

恭喜,本地营销专家!

您完成了我们本地营销课程的学习,对您有好处!你有没有觉得学到了什么?但愿如此。

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