无论是即将到来的假期、暑假还是中间的任何季节,许多企业都会受到季节性的影响。例如,零售商通常会在感恩节和新年之间看到销售额的增长。另一方面,在海滨小镇经营的冰淇淋店或酒店通常在夏季开展大部分业务。

许多企业都会经历季节性,这就是为什么季节性营销策略可能适合您的企业的原因。

无论哪个季节会影响您的业务,制定特定于那个时期的营销策略是利用这些最繁忙时期的重要组成部分。

在这篇文章中,让我们谈谈:

  • 什么是季节性营销。
  • 为什么您可能会投资季节性营销策略。
  • 如何充分利用季节性营销。

什么是季节性营销?

我们并不是要在这里欺骗您——季节性营销是指您的企业将营销重点放在一年中的特定时间。

对于某些人来说,这可能意味着营销 特定假期的促销或销售 – 像寒假或 开学季.对于其他人,这可能与您的业务的季节性有关。

为什么要制定季节性营销策略?

制定季节性营销策略的原因有很多 - 就像你在冬天关门一样。

如果您注意到您的网站流量或销售额全年都在起起落落,您可能倾向于制定季节性营销策略,以利用一年中最繁忙的时间为您的企业谋利。

虽然有些营销活动有利于您的企业全年运行(别担心,我们稍后会详细讨论它们),但有时您可能已经准备好全力以赴为您的企业提供服务当客户正在寻找您的商品和服务时,这是一种推动。

利用季节性营销策略的 5 种方法

如果您确定季节性营销策略适合您的业务,请记住以下五个提示。

1. 使用数据为您的季节性营销策略提供信息

创建成功的季节性营销策略的第一步是了解最繁忙的季节何时发生。大多数企业对他们的季节何时开始有一个大致的了解,但是看看你的 营销数据 可以帮助您看到潮起潮落。

您可以看到草坪护理可以被视为季节性业务,因为它在春季和夏季达到顶峰,然后在秋季和冬季下降。

你可以从 谷歌趋势 “草坪护理”在搜索词流行度方面有一定的季节性。 

例如,如果您确实在夏季海滩小镇拥有那家酒店,那么从阵亡将士纪念日周末开始,您可能会看到大量游客涌入。但是人们是什么时候开始搜索您的酒店的呢?他们可能比你意识到的更早开始计划他们的旅行。

确定的最好方法是查看 您网站上的分析.你什么时候看到流量增加?是否有某些页面在一年中的某些时候受到更多关注?人们提前多久通过您的在线预订门户预订?

分析这些信息可以帮助您决定何时开始您的季节性广告活动。如果大多数人在 3 月开始预订夏季房间,那么您希望在 1 月和 2 月投放广告活动,这样您就可以在他们研究的早期找到他们!

2. 在季节性营销活动中发挥创意

如果您经营季节性业务,您就会知道竞争很激烈。每个零售商都试图在黑色星期五之前吸引购物者的眼球。每个健身房都希望利用新年的决心在 1 月 1 日吸引大量注册。

这意味着你18新利体育官网 创建有趣、引人注目的活动 从千篇一律的季节性优惠中脱颖而出。脱颖而出的第一步是靠在你的身上 品牌声音 和个性。以您独特的声音分享您的季节性信息,让您在竞争中脱颖而出。

不要害怕让您的品牌声音在您的季节性营销活动中大放异彩,让客户对与您开展业务感到兴奋。

之后,是时候与您的客户一起玩乐了! 比赛 是产生潜在客户并促进与受众互动的好方法。有趣的摄影比赛是让您的粉丝和粉丝社区发帖的机会。

此外,竞争方面鼓励您现有的粉丝与他们的网络分享您的业务,这有助于在赢得新业务的关键时刻传播您的名字。

3. 研究你的顶级竞争对手

说到在竞争中脱颖而出,当您知道自己要面对什么时,就更容易知道如何脱颖而出。看看你的 顶级竞争对手 已经完成了他们的季节性营销,并尝试确定是否存在一些您可以填补的空白。(如果您不知道您的竞争对手是谁,您可以 使用这个帖子 to find out.)

他们是否利用 品牌内容?他们似乎全年都在社交媒体上活跃吗?

您还想确保不会重复他们去年执行的营销活动。

您的季节性营销策略应该可以帮助您将您的业务与竞争对手区分开来。

您不想在营销活动中陷入“谁穿得最好”的境地 - à la 棒棒哒的家庭主妇.

他们是否举办了一场与您今年希望举办的比赛类似的比赛?如果是这样,请对您的计划进行一些调整,以确保您的业务脱颖而出。

4. 在淡季规划您的季节性营销

一旦你进入繁忙的季节, 谁有时间考虑营销?您正在处理蓬勃发展的业务的现实,试图跟上订单、库存、客户服务请求等。然而就在一个月前,您可能还有更多的空闲时间可以花在 规划您的营销.

什么时候开始规划季节性营销的最佳时间?在淡季!

幸运的是,即使您没有被客户淹没,也有很多工作要做。淡季是整合季节性营销活动的最佳时机。

这是您应该进行分析以了解您的季节性潮起潮落的时候。将整合您的内容分发的日历放在一起, 社交帖子, 和 付费广告 努力,以便您可以看到整个营销图片。

这也是编写和设计有意义的内容的最佳时机。但不要在淡季分享这一切!相反,安排它在您忙碌的月份分享,这样您就不会争先恐后地创建博客文章、视频和 播客 经过漫长而忙碌的日子。

5. 不要开始和停止你所有的营销——无论季节如何

在营销方面,您当然可以使用一些策略来构建现有策略,以在繁忙的季节吸引更多潜在客户。但是,全年至少开展一些营销活动很重要。这可确保无论消费者何时(或何地)搜索您,都能找到您,并在您的旺季临近时更轻松地开始使用。

无论您的季节性营销策略如何,保持您的基准营销全年一致非常重要。

例如, SEO是一种真正无法停止和启动的策略 因为它总是在不断发展并致力于帮助您建立业务可见性——您18新利体育官网一个一致的策略。

开展品牌建设活动,如 展示广告 全年的 PPC 和 PPC,虽然规模较小,但可以帮助您提高企业的品牌知名度,因此当您的旺季到来时,您的潜在客户已经做好准备并准备好了。

社交媒体也是另一个你应该全年至少拥有有机存在的地方。保持一致将更加困难 参与您的社交媒体网站 在您的繁忙季节,如果您的网页在过去六个月内一直空空如也。

确保 制定基本的营销策略 当您接近一年中最繁忙的部分时,您可以添加它。

季节性营销策略入门

这些季节性营销技巧将帮助您制定策略,在旺季促进您的业务,并在淡季保持其运行。

季节性营销策略使企业能够充分利用其最繁忙的季节。但是一个 聪明的策略 不是即时完成的。它是提前几个月计划的,旨在在正确的时间吸引正确的眼睛。

以下是季节性营销技巧:

  1. 使用数据来帮助您规划季节性营销策略。
  2. 通过季节性广告活动发挥创意。
  3. 研究您的竞争对手在繁忙的季节都在做什么。
  4. 在淡季规划您的季节性营销策略。
  5. 不要开始和停止所有的营销。

如果您正在寻求帮助以启动成功的季节性营销活动, 让我们谈谈.

让我们开始吧。

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