一旦您的每次点击付费或 PPC 活动启动并运行,您的工作还远未结束。你18新利体育官网跟踪你的结果,看看哪些有效,哪些无效,以及你可以调整哪些来在未来获得更好的结果。

您应该衡量哪些 SEM 指标?我们概述了要衡量的 7 个 ppc 指标。

任何看过 Google Ads 平台的人都知道,在衡量结果时,您可以使用大量 PPC 指标。这既是福也是祸。

虽然这意味着您可以查看几乎任何您梦寐以求的指标的数据,但这也意味着很容易陷入无关紧要的数字中。 那么,什么 PPC 指标 实际上 matter?

让我们来看看您应该关注的指标,以判断您的 PPC 是否有效。

在开始查看 PPC 指标之前……

要真正了解您运行的任何形式的在线广告的效果如何,您18新利体育官网建立一个基准。如果您一直在投放 PPC 广告或其他在线营销策略而没有评估这些信息,请不要担心!您现在仍然可以拍摄快照,以将您的结果与未来几个月的结果进行比较。

以下是 7 个 PPC 指标,可用来衡量您的 PPC 活动是否成功。

下面,我们概述了要收集的最重要的基线数据:

  • 网站流量: 每天、每周和每月有多少人定期访问您的网站?
  • 线索: 您定期收到多少新的表格填写、电话、电子邮件或其他联系方式?
  • 销售量: 你的销售额是多少?如果您要为特定产品或服务投放 PPC 广告,请确保事先了解其销售数据。
  • 电子邮件订阅者: 您有多少电子邮件列表订阅者?
  • 社交媒体: 您的社交网站上有多少关注者和页面喜欢?

虽然其中一些指标,如社交媒体关注者和电子邮件订阅者,根据您运行的 PPC 广告类型,可能看起来是次要的,但了解您可能因搜索引擎营销而获得的任何品牌提升总是有帮助的( SEM) 广告。

最重要的 PPC 衡量指标

现在是时候确定在衡量 SEM 活动的有效性时真正重要的 PPC 指标了。

1. 点击率 (CTR)

在运行 PPC 广告时, CTR 是18新利体育官网关注的最重要指标之一。为了得出这个数字,总展示次数(看到您的广告的人数)除以实际点击广告的人数。

这张来自 WordStream 的图表显示了 Google Ads 中按行业划分的平均点击率。

这个图表 来自 WordStream 显示 Google Ads 中按行业划分的平均点击率。

当您看到人们与您的广告互动时,很难不感到兴奋,因此您可能会看到高点击率并就此止步。但没那么快!

是的,稳定的点击率意味着您出现在相关搜索结果中,并且您的广告文案会引起观众的共鸣。但是,如果您不注意消费者在初次点击后采取的行动,那么大量点击仍然可以归为零收入。

同样,点击率低并不表示您的产品、消息或优惠很糟糕。这可能意味着您的广告系列18新利体育官网针对不同的关键字进行调整,或者您的广告文案对相关消费者没有吸引力。

2. 转化率

对大多数企业而言,真正重要的是点击您广告的人是否真的遵循并采取了您想要的行动。这就是转化率的用武之地。

这个数字衡量的是在点击您的广告后跟进并执行您希望他们做的事情的人的百分比。也许这是注册您的时事通讯,或者是与您的销售团队预约介绍电话。无论采取何种行动,转化率都很重要,因为它可以让您了解您的广告在可行潜在客户下的表现如何。

此图表显示了 Google Ads 中按行业划分的平均转化率。

这个图表 来自 WordStream 显示 Google Ads 中按行业划分的平均转化率。

考虑转化对您来说是什么样子或您希望人们在您的网站上采取什么行动也很重要。如果您是餐馆老板,那么有多少人通过您的网站与您联系对您来说可能无关紧要。您希望他们进来订购一些食物 - 因此您可以查看有多少人查看了您的菜单,然后在您的网站上查找您的地址。

如果您的点击率高但转化率低,则18新利体育官网进行调查。您想要的操作是否没有与广告文字正确同步?您是否提出了太大的要求并吓跑了潜在的潜在客户?

高转化率意味着您的搜索引擎营销活动和网站都在发挥作用。

3. 每次转化成本

了解转化率后,您还可以查看每次转化的成本。如果您为获得新客户而花费的金额超过了您从每个新客户那里获得的收入,您18新利体育官网重新审视您的营销预算和方法。

这张来自 wordstream 的图表显示了 Google Ads 中按行业划分的平均每次转化费用,这是一个重要的 ppc 衡量指标。

这个 WordStream 图表 按行业显示 Google Ads 中的平均每次转化费用。

提高投资回报率的一种方法是确保您利用 否定关键字 Google Ads 中的功能。当您向列表中添加否定关键字时,您是在要求 Google 不要在该词或词组的结果中展示您的广告。否定关键字可让您仅针对最相关的字词定位广告支出,并有助于推动您的投资回报率朝着正确的方向前进。

您还可以使用 搜索引擎营销新利18下载 (如 LOCALiQ)使用 SEM 广告基于转化的优化.基于转化的优化将您的 PPC 预算分配给产生最多转化的关键字、展示位置和搜索引擎,而不仅仅是点击,这有助于降低每次转化成本。

4. 页面访问和现场时间

获得转换很棒,但不一定是全部。对于那些不皈依的人,他们在做什么?他们是直接离开您的网站,还是花几分钟时间访问多个页面并了解有关您公司的更多信息?

页面访问量和网站停留时间是两个重要的 PPC 指标,可帮助您确定 PPC 广告是否有效。

如果是后者,那么错过这种转换可能没什么大不了的。在您的网站上花费大量时间的消费者可能对您正在做的事情感兴趣,并且可能会在以后回来进一步调查或进行购买。

Google 允许您通过以下方式跟踪访问者访问您网站后的行为 谷歌分析.您在那里获得的信息可以为您的 PPC 广告效果的大图增添有价值的色彩。

而且,这是一个很好的机会来添加一些 重新定位.访问者离开您的网站而没有转换,看到 展示广告 为您的业务,他们下次可能会回来转换。这是你的胜利,也是他们的胜利!

5. 质量得分

尽管没有人真正了解 Google 用来制作广告的因素的完整列表 质量得分,这对于您的 Google Ads 广告系列的整体成功非常重要。质量得分是一个介于 1-10 之间的数字,最终用于确定 您的广告排名 在搜索引擎结果页面 (SERP) 上以及您为每次点击支付的费用。

此图显示了构成 Google 质量得分的一些因素,这是一项重要的 PPC 指标。

图片来源

您的质量得分越高,您的广告排名就越高,您最终为每次点击支付的费用就越少。相反,较低的质量得分会给您带来较少的展示次数和较高的每次点击费用,这两者都会对投资回报率产生负面影响。为了提高您的分数,您可以使用一些提示,例如确保 广告关键词 您使用的与着陆页内容相关,测试不同的广告文案,并定期更新吸引错误点击的否定关键字列表。

6. 每次点击费用 (CPC)

每次点击费用是您的企业为每次广告点击支付的费用。这是通过将您竞争对手的广告评级除以您的质量得分并加上 1 美分来计算的。 (广告评级是每个广告在 SERP 上的位置。)

这是一个示例,说明如何 CPC is calculated:

这显示了广告客户如何计算每次点击费用指标的每次点击费用。

大多数专家都认为 CPC 不是 最重要的 PPC 指标.相反,重要的是要关注您在广告上获得的点击结果。但是,通过密切关注您的每次点击费用,您可以确定是否还有其他每次点击费用较低的关键字仍然可以为您的业务带来积极的结果。

7. 网站访客信息

当您运行 PPC 活动时,您可以访问大量指标,这些指标(显然)可用于帮助您查看您的 PPC 活动是否有效。但是,您知道您还可以使用 PPC 活动的指标来使您的其他营销策略受益吗?

在 Google Analytics 中,您可以通过 PPC 广告访问有关访问您网站的用户的信息。您可以查看他们使用哪些设备访问您的网站、年龄和位置等人口统计信息以及他们是新用户还是回访用户等信息。

此图显示了您可以从 PPC 指标收集的站点访问者信息示例。

这些信息可以 在营销的其他领域为您提供帮助,例如您的 SEO 策略、展示广告和社交媒体营销。它也可以帮助你 缩小您的目标受众 更好 吸引目标受众.如果您知道访问您网站的大多数用户是 25-34 岁的男性,您可以在广告和网站上定制内容以吸引该群体。

PPC 指标解释

当您衡量 SEM 工作的结果时,很容易陷入通过 Google Ads 管理平台提供的许多 PPC 指标的困境。如果您对跟踪的指标很精明,则只需考虑少数几个即可深入了解您的广告系列的效果。

如果您希望我们帮助您制定出色的 PPC 广告策略并跟踪结果,以此来不断优化您的方法, 今天联系我们!

而且,回顾一下,以下是 7 个真正重要的 PPC 指标:

  1. 点击率
  2. 质量得分
  3. 兑换率
  4. 每次转化费用
  5. 页面访问和现场时间
  6. 每次点击费用
  7. 网站访客信息

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让我们开始吧。

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