我想我们都同意冰淇淋很棒,但配上合适的配料会更好。在推广您的小型企业时,您的营销计划是冰淇淋,您选择的渠道是配料。您的基础很好,但您18新利体育官网将这些层放在最上面以最大化结果。

我们将向您展示如何通过正确的营销渠道制定策略就像制作完美的冰淇淋圣代一样——尝试每一种都会带来最甜蜜的结果!下面是我们将如何分解它:

  • 什么是营销渠道?
  • 哪些营销渠道最适合您的业务?
  • 2022 年如何开始多渠道营销?

使用这篇文章作为您的完整指南,让您可以更轻松地选择 2022 年的营销渠道,而不是为圣代选择配料。

营销渠道 - 2022 年小企业主规划示例

 

什么是营销渠道?

营销渠道是您推广业务和/或与目标受众交流的各个地方——包括线上和线下。

例如,潜在客户可以看到印刷广告并在线浏览以了解更多信息。从那里,他们可能会在 Google 上搜索您的公司,在 YouTube 上观看有关您品牌的视频,或者在社交媒体上找到您的公司。

运行多渠道营销以补充 ppc 广告

这是所有的一部分 多渠道营销 确保您抓住每一个潜在客户的策略 买家的旅程.

 

2022 年小型企业的 14 个最佳营销渠道

在您规划您的一年时,这些营销渠道应该构成您 2022 年战略的基础:

本地搜索引擎优化

在过去的一年, 46% 的 Google 搜索具有本地意图。此外,“靠近我”或“靠近”的搜索量增长超过 900% 自 2018 年以来。这意味着在 2022 年,本地 SEO 将继续成为小型企业的游戏规则改变者。

SEO代表搜索引擎优化。换句话说,您正在努力让您的业务出现在 Google 或 Microsoft 的 Bing 等搜索平台上。 本地搜索引擎优化 通过专门针对本地搜索优化您的现场和非现场内容,使事情更进一步。

这个营销渠道最好的部分是它是完全免费的。免费意味着没有理由不将本地 SEO 作为 2022 年的一部分 营销计划!

2022 年本地 SEO 的快速提示:

  • 优化您的网站。 页面加载时间因素影响您的 SEO 排名。您可以通过运行来检查您网站的速度 页面速度测试.加, 55% 的人使用移动设备搜索本地企业,因此您18新利体育官网通过让您的网站在小屏幕上轻松导航来满足本地移动受众的需求。
  • 优先考虑用户体验。 了解您的本地受众访问您的网站后的需求,将帮助您在任何威慑因素之前领先一步。
  • 确定要关注的正确本地关键字。 了解本地客户如何搜索是本地 SEO 成功的关键一步。如果您正在努力知道要使用哪些关键字, 我们的关键词研究资源 can help!

有关的: 试试我们的免费 关键词研究工具。

营销渠道 - seo 的关键词研究工具

查找关键字以纳入您的 SEO 策略的示例。

本地列表和在线声誉管理

今天, 93% 的人在做出购买决定之前阅读在线评论。更好的是人们现在愿意支付 22% 如果公司有好的产品或服务 在线声誉.

要在 2022 年实现出色的在线声誉,一切都归结于管理您的本地列表。您的本地列表不仅会显示在特定列表的网站(如 Yelp、Google 地图和 CitySearch)上,而且还可以帮助您出现在搜索引擎中。

此外,诸如 Google 商家资料之类的列表可让客户找到有关您商家的重要信息。例如,您的 业务描述、联系时间或地址都可以在一个地方找到。

更好的是 本地列表 是一个完全 推广您的品牌的免费方式.

2022 年提升本地房源的提示:

2022 年的营销渠道 - 本地列表示例

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社交媒体

2022 年, 社交媒体市场营销 是必备的营销渠道。那是因为现在有 37亿 全球每月活跃的社交媒体用户,目前美国成年人平均每天在社交媒体上花费两个多小时。

您可以在其中推广品牌的一些流行社交媒体平台示例如下:

在社交媒体渠道中,您有两种选择:自然或无偿的社交媒体营销和社交媒体广告。

有机社交媒体营销

您的有机社交媒体营销策略依赖于吸引观众和建立社区。另外,有了这些数字和选项可供选择,您一定会 抓住你的理想观众 今年在社交媒体上。为此,建立 社交媒体市场营销 goals.

预先计划您将发布的内容(以及发布位置)以及您将如何跟踪成功。使用社交媒体调度工具或 利用营销新利18下载 可以帮您解决这个问题。

2022 自然社交帖子的提示:

  • 使用引人入胜的媒体. 消费者更喜欢消化视频 和图像超过纯文本。
  • 利用您的关注者获取内容。 为了提高参与度,请通过举办比赛来吸引您的关注者,让他们的帖子出现在您的页面上。
  • 尝试标签。 标签 帮助您找到自然帖子并添加创意天赋。

在 Instagram 上发布什么 - 标签数据

社交媒体广告

社交媒体的美妙之处在于您可以免费营销您的业务或决定投入一些预算 付费社交广告。

付费社交广告可帮助您 出现在您关注者的提要中 更高效,甚至可以覆盖可能尚未关注您的人。

您不18新利体育官网庞大的预算即可开始使用社交广告。例如,您可以先在您已经创建的自然帖子后面投入几美元——这将“促进”或“推广”它。

2022 年付费社交内容的提示:

  • 有一个明确而独特的行动号召。 由于向您的观众投放了如此多的社交广告,当他们看到您的广告时明确您希望他们做什么将有助于您脱颖而出。
  • 节省你的文字。 您正在为一个在社交信息流中空间有限的帖子投入资金。不要让你的观点保持清晰和简洁,从而让你的文字被切断。
  • 经常刷新广告。 社交媒体现在是一个相当饱和的空间,通过交换你的图片和广告文案,每隔一段时间给你的观众一些新鲜的东西。

营销渠道 - 小企业在 Linkedin 上的付费社交广告示例

一个例子 领英 上一家小型企业的付费社交广告。 

搜索广告

今天, 97% 的消费者在线搜索本地企业,以及 本地 PPC 策略 是一种很好的方式,可以保证您的企业在搜索结果中排名靠前。

PPC 或按点击付费,广告(也称为搜索引擎营销、SEM、付费搜索等)显示在搜索引擎结果页面上的自然结果上方,用于与您的业务相关的搜索——使本地 PPC 成为完美的营销渠道在 2022 年补充您当地的 SEO 工作。

2022 PPC 提示:

  • 找到适合您的报告方法。 有这么多 PPC 指标 这可以为您提供性能方面的线索,因此找到一种工具来了解您帐户的数据至关重要。有很多免费的在线选项,例如 Google Analytics 或 Google Data Studio。
  • 尽可能利用自动化. PPC 平台的自动化正在兴起,您可以使用它来创建智能广告或智能广告系列,为您完成大量构建和优化工作。
  • 要有耐心! 投放广告最困难的部分是耐心。所有广告都会经历一个“学习期”,因为平台会针对不同的查询对它们进行测试。这至少可以持续两周,甚至整整一个月。但是,如果您将 PPC 视为一种时间投资,那么到 2022 年底您一定会看到出色的结果。

有关的: 更新的搜索广告基准 为您的行业!另外,专家提示可以改善结果。

2022 年的营销渠道 - 付费搜索广告示例

搜索结果页上的搜索广告示例

展示广告

除了付费搜索,PPC 广告的其他主要形式之一是 展示广告.展示广告是在观众浏览网站时被动向他们展示的图像或视频。 Display 对 2022 年的展望看起来非常有希望,因为它已经占据了 21% 2021 年的全球广告。

首先,您可以在受众可能经常访问的相关网站上投放图片广告,或者让您的视频广告与您的视频广告一起播放 YouTube 上的内容.这有助于您吸引观众,即使他们不一定在搜索您。

实际上, 将展示广告和搜索广告一起投放很有魅力.您的展示广告可以激发认知度——触发您的受众稍后在 SERP 上查找您的搜索广告。您甚至可以通过一个名为的指标来衡量显示和搜索的有效性 浏览型转化。

2022 年展示广告提示:

  • 通过您的定位发挥创意。 展示广告有大量的受众定位选项,例如 再营销 向您的网站浏览者展示或展示给具有某些兴趣或生活方式的人。您可以通过想象理想客户的日常生活方式并根据此选择目标来获得乐趣。
  • 利用独特的展示位置。 通过显示,您可以跨应用程序、选定的网站等进行显示。请务必跨设备选择各种展示位置,以最大限度地提高效果。
  • 从小做起,然后做大! 从历史上看,展示广告的每次点击费用较低 比其他渠道。这使您有机会在测试有效方法时以少量预算开始,然后从那里开始积累。

营销渠道 - 展示广告示例

在休闲网站上展示的展示广告示例。

OTT广告

这个热门的营销渠道肯定会在 2022 年大受欢迎,因为 OTT(过顶)流媒体已经增加了 115% 2021 年与往年相比。与展示广告和搜索广告相比, OTT广告 使用不同的途径来展示付费视频广告。

借助 OTT,您的视频广告可以出现在 Hulu、Google Play 等应用上。

OTT广告灌输 品牌意识 并在以后激发对您的业务的搜索,从而带来转化。此外,OTT 可帮助您超越 SERP 或社交媒体,找到您可能会错过的人。

OTT小贴士:

  • 了解你的听众。 确定您尝试使用视频广告定位的角色,并确保将您的广告重点放在对他们有吸引力的内容上。
  • 市场情绪化。 想什么 你的目标受众 可能会做出最好的反应——无论是有趣的小品、发自内心的时刻,还是悬疑的动作场面。
  • 运行测试。 经常测试您的视频广告以了解您的观众最容易接受什么是您在 2022 年找到 OTT“秘方”的最佳选择。

营销渠道什么是 ott 广告解释

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电子邮件营销

2022 年, 电子邮件作为营销渠道 将继续成为小型企业的主要收入来源。那是因为在 2021 年,有 超过 40 亿 每日电子邮件用户,64% 的小型企业已经使用电子邮件营销来接触客户。所以你不会想错过 电子邮件营销的好处 可以在来年为您的业务带来好处。

2022 年电子邮件营销技巧:

  • 保持电子邮件主题行简洁。 制作时 你的电子邮件副本,一定要保留 你的主题行 简短而引人注目。
  • 记住每封电子邮件的目的。 您还18新利体育官网为发送的每封电子邮件设定一个目标,以向收件人明确表示您希望他们完成特定操作。
  • 尽可能自动化。 如果您没有时间收集电子邮件并手动发送,您可以使用在线工具来帮助您预先规划电子邮件营销活动。这样你就可以 设置您的电子邮件营销 在 2022 年专注于其他营销渠道的同时,始终处于次要状态。

移动营销

移动营销 由于移动使用背后的庞大数字,它是 2022 年任何企业都必须拥有的营销渠道。查看这些移动营销统计数据:

  • 到 2023 年,全球智能手机用户数量预计将达到 30亿.
  • 来自移动设备的点击费用 24% 少于那些来自桌面体验的人。
  • 70% 的智能手机用户在使用手机发现信息后进行了购买。

To 尝试移动营销,你首先要确保你有一个易于导航的, 适合移动设备的响应式网站。 从那里开始,当您以一种时尚的新方式与观众建立联系时,移动世界就是您的牡蛎!

2022年移动营销技巧:

  • 尝试地理围栏。 地理围栏 允许您将特定于移动设备的广告定位到选定位置内的用户——确保您只在重要的时候花钱。
  • 确保您的网站副本简洁。 除了检查您的网站与移动设备的技术兼容性之外,您还18新利体育官网记住您的受众在编写您的网络内容时使用的是较小的屏幕。
  • 运行短信活动。 64% 的消费者认为发短信的公司重视他们的时间,是进步的,并且会推荐他们。鼓励您的客户注册文本以从您的业务中获取独家信息。

2022 年的营销渠道 - 短信移动营销示例

短信营销的一个例子。

声音的

几乎 60% 的人同意音频比其他形式的内容更具吸引力。 2022 年不要只盯着你的内容,也要注意它们。近年来跨营销渠道的音频的出现使企业现在拥有的无穷无尽的音频功能曝光。下面是几个例子:

播客营销

55% 的美国 12 岁及以上人口收听播客。几乎每个人都有一个播客 利基市场 在那里,所以看看您是否可以在流行的、合适的播客上为您的企业投放广告。或者,开始您自己的播客以 建立您的品牌社区!

会所、推特等

音频进入营销世界的另一种方式是通过 社交媒体.平台喜欢 俱乐部 通过具有指定发言人和听众的虚拟聊天室培育社区。

同时, 推特 推出了 Twitter Spaces 以及语音推文。借助 Twitter Spaces,人们可以聆听并与他人讨论热门话题。语音推文是关注者可以播放的音频剪辑。

通过使用这些平台,您可以讨论您的品牌,同时还可以与您的受众建立联系。

2022 年音频营销技巧:

  • 编写脚本。 预先计划您将在音频内容中说的话并没有错。如果您的音频内容是现场录制的,那么提前编写脚本或什至松散的笔记可以避免出现失误。
  • 在其他营销渠道上宣传您的音频剪辑。 没有听众的音频内容是什么?一定要引起人们对您的音频营销的关注,以便人们知道要留意它。
  • 熟能生巧。 如果您的音频工作没有立即开始,请不要放弃!继续练习并发布音频内容,因为建立忠实的听众群18新利体育官网时间。

营销渠道 - 推特空间示例

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人工智能

2020 年至 2027 年间预测的 AI 增长率为 33.2%. 畅谈 2022 年流行的营销渠道!

过多的 人工智能营销能力 就在去年,所有企业都可以使用。营销中的 AI(人工智能)使用基于大量数据的机器学习为我们完成以下任务:

  • 内容创作和策展
  • 产品或搜索推荐
  • 广告定位
  • 网站聊天机器人
  • 营销自动化
  • 以及更多!

2022 年尝试人工智能营销可能 帮助您的企业脱颖而出 通过在舒适的家中(或他们可能在世界上的任何地方)方便地与您的客户联系。

2022 年人工智能提示:

  • 尝试推出 VR 体验。 例如,您可以使用 AI 来创建 VR(虚拟现实) 可以让他们试穿衣服、查看场地或完全虚拟试驾的广告。
  • 使用 AI 作为节省时间的工具。 将人工智能用于数据收集和分析等策略将使您轻松完成任务。
  • 谨慎行事。 人工智能在不断变化。为避免出现任何故障,请不要首先实施您尚未测试或适应的任何策略。

2022 年的营销渠道 - ar 广告示例

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网红营销

虽然 网红营销 已经存在几年了,它不会很快消失。实际上, 49% 的消费者依赖于来自社交媒体的影响者推荐。

当您利用影响者营销时,您通过让他们在他们的社交页面或博客网站上推荐您来吸引更多的追随者。

大多数企业倾向于回避影响者营销,因为他们描绘了一个拥有数百万粉丝的名人,每个帖子向他们收取数十万美元。

相反,使用具有较低每篇帖子价格和利基追随者的微型影响者可以带来同样有效甚至更好的结果。

2022 年网红营销技巧:

  • 发掘一系列潜在的微影响者。 在建立稳固的新利18下载关系之前,您可能18新利体育官网联系几个帐户。首先,寻找与您所在行业相符的微型影响者,并在您的目标受众中拥有志同道合的客户。
  • 提前起草你的提案。 为了节省时间,当您向微影响者发送消息或发送电子邮件时,可以起草一些不同的宣传。如果一个音调不起作用,您将手头有另一个尝试。
  • 头脑风暴内容创意。 知道您已经有了标题、图像或视频脚本,您的微影响者会感到宽慰。这样,您就可以控制他们喊话的质量,同时还可以节省他们的时间。

营销渠道——微影响者在社交媒体上标记小企业的例子

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通过网站聊天进行营销

92% 的客户对使用后的体验感到满意 在线聊天,所以不要错过今年这个简单的网站获胜! 添加实时聊天 可以作为奖励营销渠道,因为它可以向客户提出建议。例如,您的聊天机器人可以推广新产品或为用户提供独家优惠。

2022 年实时聊天提示:

  • 提供选项。 确保您的提示不仅包括营销提及,而且还有大量选项可以满足您的网络访问者可能有的各种需求。
  • 个性化您的机器人。 为您的实时聊天体验添加一点个性将使您的客户聊天更加愉快。
  • 尽早进行质量检查。 在客户陷入无意义的聊天之前,请务必运行测试并检查所有聊天的响应是否有意义。

营销渠道 - 聊天机器人营销示例

 

以正确的营销渠道开始 2022 年

让 2022 年成为您蓬勃发展的一年。有这么多简单的营销渠道可供选择,没有理由不选择!总而言之,以下是我们在 2022 年为小型企业推荐的最佳营销渠道:

  1. 本地搜索引擎优化
  2. 本地列表和声誉管理
  3. 有机社交媒体营销
  4. 社交媒体广告
  5. 搜索广告
  6. 展示广告
  7. OTT广告
  8. 电子邮件营销
  9. 移动营销
  10. 播客营销
  11. 社交音频营销
  12. 人工智能营销
  13. 网红营销
  14. 网站聊天

让我们开始吧。

每一次伟大的合作都始于第一封电子邮件、电话或会议。那你还在等什么?简化的本地营销只需一跳、跳过和点击。