在营销您的业务时,您面临的最大挑战是什么?我们从许多小企业主那里听到的一个担忧是,他们并不真正了解推动潜在客户的方法。实际上, 62% 的小企业不知道他们的营销如何或是否有效。

这可能意味着他们没有适当的潜在客户跟踪新利18下载。

如果没有适当的潜在客户跟踪系统,几乎不可能知道如何跟踪潜在客户。

如果您属于这个阵营,您就会知道如果没有潜在客户跟踪,几乎不可能了解是什么帮助您的企业获得新客户。您可能不知道的是,有一些简单、低成本(甚至免费!)的方法可以更好地处理您的潜在客户。

在这篇文章中,我们将介绍:

  • 什么是潜在客户跟踪。
  • 为什么潜在客户跟踪如此重要。
  • 如何使用三个免费的潜在客户跟踪新利18下载来跟踪潜在客户。
  • 关于潜在客户跟踪软件的知识。

让我们开始追踪吧!

什么是潜在客户跟踪? 

在开始跟踪潜在客户之前,了解潜在客户跟踪实际上是什么很重要。

潜在客户跟踪允许您监控您的业务如何获得潜在客户,然后通过 销售漏斗 直到他们成为客户。

我们将在几篇文章中详细介绍如何执行此操作。

为什么线索跟踪很重要? 

潜在客户跟踪对于 营销成功 因为它使您能够发现是什么为您的企业带来了最多的营销线索。

潜在客户跟踪对于营销成功至关重要,因为它使您能够发现为您的业务带来最多营销潜在客户的因素。

如果没有销售线索跟踪,几乎不可能了解您的营销是如何为您的业务吸引新客户的。您可能会认为您的大部分新潜在客户是从平面广告中获得的,而实际上,它们主要来自您的 脸书广告.

潜在客户跟踪使您能够 有关您的营销的数据驱动决策 并根据推动增长的因素最大化您的预算。

潜在客户跟踪还可以帮助您预测和规划您的业务。如果您知道您通常每个月会从 PPC 收到 20 个新潜在客户,并且您能够将其中 50% 的潜在客户转化为客户,那么您就可以估算出今年的增长潜力。

免费线索跟踪新利18下载 

现在是有趣的部分:确定如何跟踪您的潜在客户。幸运的是(或者不幸的是?),您可以选择很多选项。

让我们首先介绍免费的潜在客户跟踪新利18下载。

使用呼叫跟踪技术免费跟踪您的潜在客户

对于许多企业来说,电话是他们获得的最重要的线索之一。如果潜在客户给您打电话,很可能是因为他们已准备好购买或正在尝试购买 在您和竞争对手之间做出决定。 因此,作为聪明的企业主,您显然想知道是什么营销吸引了他们给您打电话。

使用 呼叫跟踪技术 是跟踪电话潜在客户的最佳方式之一,它适用于在线和离线营销策略。听起来好得令人难以置信?其实很简单!

使用电话跟踪技术是跟踪电话潜在客户的最佳方法之一,它适用于在线和离线营销策略。

好的,那么这种“神奇”的跟踪是如何工作的呢?使用呼叫跟踪技术,您基本上将不同的号码与每个营销策略相关联(当然,它们都路由到您的主电话线,以便您轻松使用!)每个号码都会汇总到报告中,以便您可以查看来电者使用的号码,这让您可以查看促成该电话的营销策略。简单的豌豆,柠檬汁。

此外,许多电话跟踪技术还会记录您的电话,以便您可以听到您的员工如何处理电话(您可能会惊讶于有多少潜在的 线索丢失 因为不太理想的电话)

哦,现在有 适用于所有医疗保健企业的符合 HIPAA 的选项 out there!

使用 UTM 代码免费跟踪您的潜在客户

您是否听说过 UTM 代码(对于所有的首字母缩写词,这是 Urchin Tracking Module 的缩写)?如果你不熟悉,一个 UTM 在 URL 末尾添加特殊代码,以便您能够跟踪人们访问您链接的位置(通过将正确的链接与您发布的位置相关联)。

例如,如果您想要一种方法来跟踪从 Facebook 访问特定着陆页的人数,那么您在广告中包含的链接将在 URL 中正确放置诸如“utm_source=Facebook”之类的代码。

这是我们用来跟踪潜在客户的 LOCALiQ 的 UTM 示例。

这是 LOCALiQ UTM 的示例。你可以看到来源是 Facebook,媒体是社交媒体,活动是 2020 博客。 

当这些设置和使用正确时,您可以看到该链接的访问者数量 谷歌分析 – 然后更轻松地将报告上的点联系起来。

这听起来有点“自动”,但这完全取决于您设置这些代码并将它们放在正确的位置(或使用软件或 正确执行此操作的专家 on your behalf).

虽然 UTM 可用于跟踪人们从何处访问您的主页或您网站上的特定页面,但它们不提供有关 你的潜在客户是谁 或者他们在访问您的网站后采取了什么行动(如果有的话)。因此,我们建议您将 UTM 与其他营销线索跟踪选项结合使用来处理诸如博客内容之类的内容。

手动免费跟踪您的潜在客户

每次我去看皮肤科医生时,都会有一个小盒子问我是如何听说这种做法的。我可以从包括搜索引擎、社交媒体、Healthgrades、平面广告、邮件或 转介.

您可以通过询问客户如何了解您的业务来手动跟踪潜在客户。

来源

这基本上就是我们所说的手动潜在客户跟踪。 您可以通过几种不同的方式手动跟踪潜在客户:

  1. 包括让您的客户选择在客户必须亲自或在线填写的任何类型的文书工作中告诉您他们是如何听说您的。
  2. 培训您的员工 在电话上询问线索 他们是如何听说你的,这是一种对话方法,可以帮助建立融洽的关系,同时获取有关呼叫者的宝贵信息。
  3. 使用不同的 优惠券代码 对于每种营销类型,以跟踪潜在客户在哪里找到您的业务。

这些都是很好的潜在客户跟踪方法,因为每种方法都可以帮助您了解客户最关心的营销方式。

但是,由于一些原因,这并不是潜在客户跟踪的最终目的。一是您的客户可能经历过 营销的多个部分 - 但他们可能只列出他们看到的最后一个或最突出的一个(就像他们那天早上在网上阅读当地新闻时看到的展示广告!)。

另一个原因是人们没有精确的记忆力(或者说真的足够关心)来全面报告您的营销影响力。因此,最好同时进行手动潜在客户跟踪和强大的数字跟踪,以帮助全面了解您的营销影响。

如果您决定手动跟踪潜在客户,那么拥有一个可以让您跟踪此信息的系统非常重要。如果您有潜在客户管理系统,则可以将其添加到那里。或者,您可以创建一个所有员工都有权访问的电子表格,以便添加和更新此信息。

潜在客户跟踪软件 

如果您正在寻找更强大的潜在客户跟踪新利18下载,那么您可以考虑使用潜在客户跟踪软件。

潜在客户跟踪软件允许您自动跟踪潜在客户。

潜在客户跟踪软件可以自动化潜在客户跟踪过程,并且在某些情况下,可以将其纳入您的潜在客户管理或客户关系管理(CRM) 系统。这简化了您的潜在客户管理流程,并让您全面了解自己的情况 产生潜在客户 并将他们转化为客户。

谈到销售线索跟踪软件,也有很多选择,您可以将其分为两类:免费和付费。

免费潜在客户跟踪软件

有免费的潜在客户跟踪软件可供您的企业使用,其中许多都非常好。

如果您已经是 LOCALiQ 客户,好消息:我们提供 免费的线索跟踪软件 这样您就可以了解您的所有广告系列是如何推动成功的。

本地化 潜在客户跟踪软件可让您跟踪营销活动中的潜在客户。

还有像这样的公司 HubSpot 它提供免费的潜在客户跟踪软件新利18下载——您只18新利体育官网知道如何使用它们即可充分利用它们。

付费潜在客户跟踪软件  

当然,也有付费的潜在客户跟踪选项,以更高级的潜在客户跟踪软件的形式。

一些免费的潜在客户跟踪软件新利18下载具有付费组件,用于扩展平台内的功能和特性。

在潜在客户跟踪软件中寻找什么

当谈到寻找合适的 线索追踪软件新利18下载 – 无论是免费的还是付费的 – 为您的企业寻找具有以下特性的软件:

  • 跟踪来自在线和离线来源的潜在客户。
  • 提供哪些营销策略正在努力推动潜在客户的图片。
  • 管理您的所有潜在客户活动 一个仪表板.
  • 显示清晰易懂的报告。
  • 具有高级功能,如潜在客户跟进、收听录音电话、自动响应触发器等。

考虑到如何跟踪和管理您的潜在客户,对您的业务以及对您个人而言最重要的是什么。

关于潜在客户跟踪的重要说明

当然,潜在客户跟踪是任何 市场策略.您想知道是什么促使潜在客户成为潜在客户。但是,重要的是要记住,潜在客户通常会受到许多不同来源的影响—— 客户旅程 涉及多个数字和离线接触点!

当谈到如何跟踪潜在客户时,请确保您了解多渠道营销策略的重要性。

例如,如果我正在寻找新的皮肤科医生,我可能会看到有关搜索引擎、评论网站、社交媒体、邮件、展示广告等的信息。所以,仅仅因为邮件是我真正打电话的原因,它并不会降低其他来源的价值。

潜在客户跟踪入门

最好的营销策略是那些 共同努力,帮助您的业务发展.而且,任何营销策略的一个重要部分是能够看到 是什么推动了这种增长.

以下是这四种潜在客户跟踪方法:

  1. 呼叫跟踪技术
  2. UTM 代码
  3. 手动跟踪
  4. 潜在客户跟踪软件

获取有关 LOCALiQ 如何帮助您发展业务的信息,并实际了解这里的工作原理。

让我们开始吧。

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