您很难找到一家对赢得更多客户不感兴趣的企业。从特许经营到小商店、B2B 和 B2C,每个人都在寻找机会与新朋友分享他们的工作。

诀窍在于弄清楚如何做到这一点。小企业主的时间和资源特别有限,这意味着创造性和直接的新利18下载可以挽救这一天。看看我们今天将介绍的这些简单的胜利,以吸引更多客户:

  1. 建立一个适合移动设备的网站
  2. 专注于本地SEO
  3. 认领您的“Google 我的商家”资料
  4. 探索与其他当地企业的新利18下载关系
  5. 鼓励客户评论
  6. 利用推荐营销
  7. 建立一个在线社区
  8. 了解您的营销目标

让我们深入了解小企业主为获得更多客户可以采取的这些易于管理但功能强大的步骤的详细信息。

如何获得更多客户 - 与客户开展业务的示例

 

1. 建立适合移动设备的网站以吸引在线客户

在您的社区中脱颖而出以吸引新客户首先要通过以下方式让您知道 本地营销.在当今世界,这意味着 建立您的在线知名度.

您的在线知名度的基础是您的网站。

您的网站不18新利体育官网有几十个页面、华丽的视频或价值数百万美元的设计。对于小型企业网站,最重要的是桌面和移动设备上的功能,重点是传达您的业务基础知识。

说到功能性, 拥有适合移动设备的网站 如今,几乎比设计一款适用于台式机的产品更重要。 谷歌在索引中使用网站的移动版本.索引是 Google 评估并最终对网站进行排名的方式。因此,您必须创建一个适用于手机和平板电脑的网站。

无论消费者使用什么类型的设备进行搜索,使用响应式设计技术都是确保内容在您的网站上正确显示的最佳方式。您还可以快速测试您网站当前的移动友好性 使用 Google 的免费工具.

如何获得更多客户 - 移动网站测试示例

 

2. 专注于本地SEO,获取更多本地客户

一个正常运作的小型企业网站的另一个关键要素是 专注于本地SEO.但是,由于互联网上的竞争如此激烈,您在行业中胜过跨国企业的可能性很小。但是当你了解谷歌的 本地SEO排名因素 并使用它们来推动您的网站开发,您可能会发现自己在您所在地区的企业列表中名列前茅。

就消费者可以看到的网站元素而言,请确保您解决了基础问题。如果您有实体店,请提供您的地址、营业时间和电话号码。如果您在线销售,请确保您的库存保持最新。

创建一个仅包含基本要素的可维护站点比构建一个难以保持更新的复杂站点要好。

如何获得更多客户 - 响应式网站的示例

这个 水暖网站 使用本地 SEO 方法,其中包括以本地为中心的关键字和有关其位置的信息。

 

3. 声明您的“Google 我的商家”资料以吸引本地搜索者

在线宣布您的存在的另一个关键因素是 在“Google 我的商家”上声明您的个人资料.谷歌是占主导地位的搜索引擎,并且 近一半的 Google 搜索是针对本地企业的.在这些本地搜索中,78% 的结果是在店内购买。那是巨大的!

如何获得更多客户 - 谷歌我的商家信息示例

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声明您的“Google 我的商家”资料可确保客户在搜索您时看到有关您商家的正确信息。

这也意味着你会 显示在 Google 地图结果中.这一点尤其重要,因为在地图中搜索的人们通常是在寻找能够满足紧急需求的企业。你想在那里吸引那些人的眼球 高意向搜索者.

 

4. 探索与其他当地企业的新利18下载关系

如果 2020 年教会了我们一件事,那就是共同努力和相互照顾的重要性。

小企业主经常面临类似的挑战 在吸引新客户方面,但你们有能力互相帮助。环顾您的社区,寻找邻近但不是直接竞争对手的其他本地企业。什么是有用或理想的产品来补充您所做或销售的产品?

如果你是一名平面设计师,那可能是一名文案。或者健身工作室老板可能会与当地的物理治疗办公室配对。

联系您的其他小企业主,看看他们是否愿意建立正式的推荐关系。这可能意味着为选择光顾您的业务的客户提供奖励和折扣(反之亦然)。或者它可能只是一个非正式的协议,按照你的方式派人。

例如,初创公司 Impossible Foods 与汉堡王合作,使其无肉汉堡受到更多关注。作为回报,汉堡王能够将自己定位为更注重健康、更前沿的快餐连锁店。

获得更多客户 - 业务伙伴关系示例

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无论你选择如何接近它, 地方伙伴关系 可以成为您和您的新客户的重要来源 您的小生意伙伴.此外,它有助于推动当地经济,这对您社区中的每个人来说都是一种胜利!

 

5.鼓励客户评论以赢得新业务

让别人说你的好话可能会让人感到害怕或尴尬,但是 积极的客户评价 帮助吸引新客户。已经证明 有更多评论——好的、坏的或冷漠的——赢得注意力和新客户。人们会购买评价较多的品牌,即使评价较少的产品或服务似乎质量更高。

让客户更容易 审查您的小企业 通过在您的电子邮件签名或电子收据中包含指向您的评论平台或 Yelp 个人资料的链接。如果有人向您购买了商品,请创建电子邮件自动化序列以跟进他们并收集有关他们的体验或商品的文章。

如何要求评论牙科工作室

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不要让恐惧 差评 阻止您询问客户反馈。什么时候 被调查, 客户承认他们信任有一些负面评论的品牌 更多的 比那些拥有完美五星级评级的人。

 

6.利用新客户的推荐营销

人们信任他们认识的人的商业推荐,所以你想获得更多 口耳相传 关于您的业务。你怎么做呢? 要求客户推荐您的业务 是一个很好的起点!

您可以通过以下方式简化和正式化此过程 创建推荐计划.推荐计划通常包括对以您的方式发送朋友或同事的现有客户的奖励。例如,Dropbox 以拥有 推荐计划 当您推荐的朋友注册服务时,它会提供免费存储空间。

获得更多客户 - 推荐计划示例

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即使您还没有办法提供奖励,要求现有客户记住您的推荐也是坚实的第一步。有时,简单地要求推荐是客户18新利体育官网传递您的名字的推动力!

 

7.建立在线社区以培养您的客户

不要将您的在线社区视为 销售您的产品或服务 直接地。相反,创建一个小组,您可以在其中利用您的专业知识为对您的产品感兴趣的新客户建立一个聚会空间。

假设您拥有一家酿酒厂。你可以 启动一个 Facebook 群组 人们可以在这里谈论他们最喜欢的烈酒,观看有关您的团队如何制作产品的视频,或者向您的专家和彼此学习调酒配方。

该小组并未明确销售您的产品,但它是潜在客户聚集的地方。对了解烈酒和鸡尾酒文化感兴趣的人们可能也对小型酿酒厂生产的产品感兴趣。

一个真实的例子是耐克跑步俱乐部。耐克成立该群组是为了让跑步者可以在应用程序上与朋友和其他跑步者联系,并在现实生活中与当地跑步者见面。

获得更多客户 - 在线社区

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如果你有一个充满活力的在线社区,人们可以在那里聚集和学习,即使他们没有加入,人们也会加入 了解你的品牌.一旦他们进入,他们就更有可能成为新客户。此外,活跃的社区让您始终关注现有客户,他们更有可能成为回头客。

建立在线社区不一定是一项昂贵的工作。一个免费的 Facebook 群组, 推特空间,或者 Slack 频道可以做到这一点。然而,有时间投资。您18新利体育官网定期检查以与会员互动、参与讨论并分享您的知识。

 

8. 精明营销,专注于获取客户

承诺 为您的小型企业营销 是获得新客户的关键部分。任何营销活动的核心都是一个坚实的 一组营销目标.这就是为什么 最佳营销计划 纳入 SMART 目标。

SMART 代表特定的、可衡量的、可实现的、现实的和特定于时间的。瞄准符合这五个标准的目标对您的成功至关重要。

聪明的目标

一个空洞的营销目标看起来像这样:“我们想要产生更多的潜在客户。”另一方面,SMART 目标可能是:“我们希望在接下来的两个月内将 Y 产品的销售额增加 X%。”

SMART 目标为您提供明确的目标,帮助您制定更有效的营销计划。

有关的: 下载我们的终极小型企业营销计划模板。

今天的小企业有几十种营销选择,从 社交媒体 直接邮寄。从 SMART 目标开始可以帮助您确定实现目标的正确策略。

一旦您确定了策略,SMART 目标就可以帮助您 塑造具有成本效益的营销理念 同时仍在努力为您的企业争取新客户。

当然,SMART 策略的一部分是衡量结果与您既定目标的一致性。这就是跟踪的用武之地。例如,在 社交媒体,分析被纳入付费活动和业务概况。或者 谷歌分析 允许您监控网站上的流量和行为。

即使你在跑步 线下营销策略 像平面广告或直邮一样,可以定量跟踪结果。 追踪工具 UTM、二维码或呼叫跟踪等可以帮助您在营销活动和底线之间划清界限。

 

今天就试试这些技巧,明天就能吸引更多客户!

小企业主面临许多挑战,但你有驱动器。这就是为什么,即使在最好的时候,您也总是渴望成长并获得更多客户。你也有聪明才智。您的预算可能不是无限的,但您利用这些制胜策略的能力是无限的。

凭借创造力、一致性和协作性,您可以始终与更多客户建立联系,并帮助确保您的企业长期健康发展。因此,不要犹豫,立即进入这些提示,并尽快为您的业务吸引更多客户!

让我们开始吧。

每一次伟大的合作都始于第一封电子邮件、电话或会议。你还在等什么?简化的本地营销只需一跳、跳过和点击即可。