您可能知道营销计划对您的企业来说是必不可少的。毕竟,营销可以帮助您宣传您的业务并获得新客户。但是,如果您以前从未制定过营销计划,则可能很难知道从哪里开始。

为了帮助认真制定营销计划的小企业主,我们创建了一个简化的六步流程,以帮助您实现真正的结果:

  1. 评估您当前的业务状况
  2. 确定您可以投资的内容
  3. 概述您的营销目标
  4. 确定您的目标受众
  5. 确定您的营销策略
  6. 制定优先任务的行动计划

我们已将这些步骤汇编成一个免费的营销计划模板,您可以立即开始使用。

localiq - 创建您的小型企业营销计划 - 模板下载

让我们详细介绍每个步骤,以便您拥有为小型企业制定营销计划所需的一切。

 

第 1 步:评估您当前的业务状况

在开始概述小型企业营销计划的内容之前,重要的是要评估一下您现在所处的位置,以便确定最佳方案 营销目标和目的.

这是一个好的 ole 的理想时间 SWOT分析. SWOT 代表优势、劣势、机会和威胁。

swot 分析 - 如何制定营销计划

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在制定营销计划时,SWOT 分析很有帮助,因为它可以让您客观地看待您的业务,并确定您目前做得好的领域以及您可能想要改进的领域。

例如,您可能已经拥有良好的社交媒体影响力,因此这将是一种优势,但您没有获得那么多 网站访问 正如你认为的那样,这可能是一个机会。

进行 SWOT 分析后,您还可以考虑查看您的顶级 竞争对手 并分析他们似乎在做什么类型的营销,他们在哪些方面做得好,以及您可以在哪些方面脱颖而出。例如,当您搜索企业的关键字时,是否会显示其企业的 PPC 广告?

通过仔细审视您的业务以及竞争对手的业务,您可以为营销计划的其余部分奠定坚实的基础。

 

第 2 步:确定您可以投资的内容

现在您已经分析了您当前的业务状况,是时候弄清楚您将能够为小型企业的营销计划投资多少。这将有助于指导和指导您的其余计划。

设定预算

营销要花钱。因此,您18新利体育官网实事求是地了解您可以花多少钱来投资成功的营销计划。

如果您不确定应该在营销上花多少钱,大多数新企业都会分配 12-20% 其总收入的 6-12%,而老牌企业则分配了 6-12%。

您的营销预算取决于您的业务规模、类型以及您从事业务的时间。您的营销预算是营销计划的重要组成部分。

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这可能看起来很大一部分,但是通过正确的小型企业营销计划,您的投资回报将是值得的!

即使您几乎没有预算用于营销,任何一点点都可以帮助您将业务提升到一个新的水平。 (另外,还有一些很棒的 免费和低成本的营销理念 you can try.)

预算你的时间

您每周可以在营销上投入多少时间?当您专注于经营业务时,很容易让您的营销下滑,但有一个特定的目标将帮助您跟踪与计划相关的工作情况。

就您应该计划多远而言,一年并不是一个糟糕的起点。如果这是您第一次为您的企业制定营销计划,您应该明白随着时间的推移,您可能18新利体育官网进行一些路线修正。不要每个月都完全改变你的营销计划,但你也不希望整整一年都不评估哪些有效,哪些无效。

 

第 3 步:概述您的营销目标

现在是开始做生意的时候了!一旦您对自己的机会和弱点以及预算有了充分的了解,您就可以开始编写营销目标。

营销目标应该是 SMART。查看此图表以了解 SMART 代表的详细信息:

你的增长战略应该包括聪明的目标——就像这些聪明的目标例子。

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SMART 营销目标的一个例子是:在六个月内将网站访问量增加 5%。

这个目标是具体的、可衡量的、可实现的、现实的和特定于时间的。

在编写营销目标时,您可能会考虑一些广泛的 营销目标 许多小企业都有,包括:

  • 建立在线形象。
  • 产生潜在客户。
  • 提高品牌知名度。
  • 与观众建立联系并与之互动。
  • 增加他们的在线观众。

您可以确定其中哪些对您的业务最有意义,然后使它们变得 SMART。

 

第 4 步:确定您的目标受众

在您可以巩固您的营销计划之前,重要的是要知道您将针对谁进行营销。您的 目标观众 因多种因素而异,包括您的业务类型、您所在的地区等等。

通常,您的目标受众可以决定将最佳营销策略用作小型企业营销计划的一部分。例如,如果您的目标受众主要是 Z 世代,那么平面广告可能不会以最佳方式接触到他们。

在此处获取有关寻找目标受众的提示.

 

第 5 步:确定您的营销策略

既然您已经概述了营销目标,并且您知道自己的目标对象是谁,那么是时候确定您的小型企业的营销计划由什么组成了。

如何制定小型企业营销计划 - 确定营销策略

查看您的每个营销目标,并列出您认为18新利体育官网或想要实现的营销策略。

让我们使用上面的示例营销目标。为了在六个月内将网站访问量增加 5%,我们可以使用多种不同的策略,例如:

  • 搜索引擎优化 (SEO) – 这将帮助我们优化我们的网站以在搜索引擎中找到。
  • PPC – 这将在我们的 SEO 启动和运行时更直接地将用户吸引到我们的网站。
  • 脸书广告 – 这些将有助于增加我们的受众并吸引更多访问者访问我们的网站。

针对每个营销目标完成此练习后,您可以重新审视您在第二步中设定的预算,以确定哪些是现实可行的——无论是从时间角度还是金钱角度。

这也是创建营销计划的重点,您可能要决定是否要通过与 营销伙伴.可能18新利体育官网多一点预算 外包您的营销,但从长远来看,它会节省您的时间并提供更好的结果。

 

第 6 步:制定优先任务的行动计划

恭喜!您现在已经拥有了整合营销计划的所有要素。下一个任务是简单地写下您想要完成的任务并确定它们的优先级。

这似乎是不必要的步骤,但事实并非如此。您希望有一个不错的待办事项清单,您可以在有空闲时间进行营销时随时参考。

如何制定小型企业营销策略 - 创建行动计划

你可以填写这张图表 我们的免费营销计划模板!

创建此优先列表将使您的营销更加平易近人,并且使您更有可能开始并坚持下去。创建列表后,将其放在显眼的位置以供快速参考,并与您的员工和营销新利18下载分享。

 

立即开始您的小型企业营销计划

既然您已经创建了小型企业营销计划,请确保 衡量你的结果 并相应地调整您的计划。随着业务的变化,您的目标可能会发生变化, 经济和您的市场,但您的整体营销计划应该让您走上成功和增长的轨道。

让我们开始吧。

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