医疗保健广告具有挑战性。当您宣传您的医疗保健业务时,无论是医院、健身房、脊椎按摩师办公室还是牙医,您都在努力让人们不仅选择您而不是您的竞争对手,而且信任您的健康,在某些情况下,他们的健康生活。

再加上主要的市场饱和度、昂贵的关键字以及对人们如何搜索医疗保健提供者缺乏洞察力,成功的医疗保健广告似乎是完全不可能的。

另一个重大挑战?了解您的医疗保健广告的实际效果。 Google 上医院广告的平均每次点击费用是多少?您应该为健身房的 Facebook 广告为每位潜在客户支付多少费用?牙医展示广告的良好点击率是多少?

医疗保健广告基准 - localiq 功能

我们在医疗保健行业有数百个成功的客户,因此我们对数字进行了分析以确定医疗保健广告的成功情况。我们正在跨医疗保健子类别共享这些数据,其中包括:

  • 医院和诊所(专业服务)
  • 辅助生活、老人和家庭护理服务
  • 健康俱乐部和健身房
  • 私人健身教练
  • 饮食和减肥中心/产品
  • 助听器和护理
  • 配镜师、眼镜和隐形眼镜
  • 成瘾恢复
  • 整脊护理
  • 按摩疗法
  • 普通牙科

在这里,您会发现:

  • 平均点击率 (CTR)
  • 每个潜在客户的平均成本 (CPL)
  • 平均每次点击费用 (CPC)
  • 平均转化率
  • 平均每月支出

我们在以下方面共享这些平均指标:

  • 搜索广告
  • 展示广告
  • 社交媒体广告,包括 Facebook 和 Instagram 广告

查看下面的这些数据,为您在 2021 年及以后的医疗保健广告策略提供信息。

 

医疗保健广告基准:搜索广告

医疗保健广告基准 - 搜索广告

子类 每个潜在客户的平均成本 平均点击率 平均每次点击费用 每次呼叫的平均成本 平均每月支出
医院和诊所 $33.45 5.68% $3.63 $34.47 $1,500
辅助生活、老人和家庭护理服务 $50.91 6.36% $4.22 $56.26 $1,250
健康俱乐部和健身房 $40.85 4.96% $3.78 $47.94 $1,050
个人健身和教练 $54.90 5.50% $3.16 $62.18 $1,000
饮食和减肥中心/产品 $75.19 5.16% $6.42 115.58 美元 $2,000
助听器和护理 $71.52 5.19% $6.05 $75.19 $1,500
配镜师、眼镜和隐形眼镜 $22.65 6.06% $4.01 $22.42 $1,200
成瘾恢复 $57.97 6.34% $7.77 $68.03 $1,250
整脊护理 $57.97 4.09% $5.42 $60.95 $1,025
按摩疗法 $15.80 8.49% $1.73 $16.12 $500
普通牙科 $43.38 4.47% $6.42 $48.91 $1,500

搜索广告对于医疗保健企业来说意义重大,因为搜索引擎是大多数人开始寻找医疗保健提供者之旅的地方。事实上,大约有 9300万 在美国,每天都在 Google 上进行与医疗保健相关的搜索!

搜索广告 还提供了一种获得新患者或客户的经济高效的方式。我们查看的所有子类别的每个潜在客户的平均成本将产生极好的结果 投资回报.例如,按摩治疗的每条线索的平均成本低于 16 美元,当您考虑到按摩的平均成本约为 $60 an hour.

这些医疗保健子类别的平均点击率也很高,健身俱乐部和健身的平均点击率介于 4.96% 和按摩疗法的 8.49% 之间。

这些医疗保健子类别的平均每次点击成本也很可观,尤其是医院和诊所,每次通话仅需 3.63 美元。

提高搜索广告效果的医疗保健广告创意

如果您正在寻找一些技巧来改进您的医疗保健搜索广告活动,可以尝试以下三个技巧。

为每条服务线投放搜索广告

大多数医疗保健品牌和企业都提供多条服务线,无论您是拥有不同专业的医院系统、治疗成人和儿童的医生办公室,还是专门从事常规检查和牙齿美白的牙医。这让您有机会扩大您的搜索广告以涵盖您的每条服务线 — 为您提供获得成功的最佳机会 医疗保健广告.

医疗保健 ppc 广告 - 为不同的服务线投放广告 - 示例

该医院系统为其不同的服务线投放了不同的广告,您可以在本示例中通过搜索生育中心与心脏病专家看到。

这还将让您深入了解您的哪条服务线带来了最多的潜在客户,这可以帮助您 优化您的预算 以及围绕您表现最佳的服务或关键字组的整体医疗保健营销策略。

在广告文案中使用情感

我们的医疗保健营销研究 表明在做出医疗保健决策时,情感因素(例如感觉优先和同情心)比功能因素(例如优质医生)更重要。

改进医疗保健搜索广告 - 在广告文案中使用情感

这说明了 在你的广告文案中加入情感 因此,您可以围绕吸引潜在患者的内容优化您的广告,从而提高点击率并增加整体潜在客户。

与其关注您在该地区的排名第一或您的顶级医生,您的广告文案应该包括有关您的个性化治疗计划、整体选择以及对整体健康的关注的信息。

在 Google Ads 中启用附加地址信息

即使您要营销一个大型的全国性医疗保健品牌,您的重点也是本地的。 本地 PPC 广告 如果您想在您所在地区获得更多患者,这一点至关重要。优化 PPC 广告以获得更好的本地结果的一种方法是 在 Google Ads 中启用附加地址信息.这些广告不仅在搜索结果中显示为常规广告,还可以出现在 Google 地图应用和 Google 上的列表结果中。

医疗保健广告 ppc - 附加地址信息

如果您希望您的本地 PPC 广告显示在地图结果中,您还必须 创建并声明您的“Google 我的商家”列表.

附加地址信息旨在为您的医疗保健业务吸引来电和亲自访问,因此它们非常适合急诊室和医院以及医疗保健企业,例如 健身房 希望吸引附近的患者或客户。

 

医疗保健行业标杆:展示广告

医疗保健广告基准 - 展示广告

子类 每个潜在客户的平均成本 平均点击率 平均每次点击费用 平均每月支出
医院和诊所 127.74 美元 0.13% $3.03 $800
辅助生活、老人和家庭护理服务 $23.34 0.11% $5.37 $500
健康俱乐部和健身房 125.21 美元 0.15% $4.01 $750
私人健身教练 116.75 美元 0.10% $6.11 $500
饮食和减肥中心/产品 $77.48 0.11% $5.58 $1,000
成瘾恢复 116.75 美元 0.14% $4.22 $500
普通牙科 116.75 美元 0.12% $5.16 $750

展示广告是医疗保健企业的另一个重要营销策略。 展示广告 帮助建立品牌知名度,这可以在您的企业和潜在患者之间建立信任。

人们在采取行动之前18新利体育官网至少查看有关企业的信息七次,而展示广告通过在人们上网时关注他们来帮助做到这一点,为他们提供有关您的医疗保健业务的信息,可能会吸引他们了解更多信息。

因为 展示广告 是一种专注于品牌知名度的漏斗顶部营销策略,它通常不会看到最高的点击率。

家庭护理服务从展示广告中获得了出色的效果,每条线索的成本很低,不到 24 美元,每次点击的平均成本也很低,不到 6 美元。

医疗保健广告创意,以获得更好的展示广告效果

这里有一些专家提示 改进您的展示广告系列 查看医疗保健广告的每次点击费用、点击率等的改进情况。

优化着陆页

改善医疗保健展示广告的一种方法是 优化着陆页 根据您的广告文案或报价。您的着陆页与您的广告越一致,您获得转化的机会就越大。

确保您的所有展示广告都链接到 相关着陆页.例如,如果您正在为您的健身房会员特价投放展示广告,请不要链接到您的主页或关于您的课程的着陆页——这可能会导致用户离开您的着陆页而没有采取进一步行动。

医疗保健展示广告 - 优化着陆页

此淋巴瘤治疗展示广告包含成为患者的号召性用语,以及指向包含淋巴瘤治疗信息和预约方式的登录页面的链接。

如果您没有与展示广告密切相关的网页,请调整您的广告或在您的网站上创建一个新页面,以便您可以 推动交通 在那里并提高您的转化率。

在受信任的新闻网站上投放展示广告

你知道吗 90% 的人在网上消费与医疗保健相关的内容时更喜欢优质新闻和发布网站?如果你可以的话 让您的展示广告在受信任的新闻网站上投放,您可以增加对您品牌的信任度并吸引更多人点击您的广告。

医疗保健展示广告 - 在新闻来源上投放展示广告

考虑投放展示广告 品牌内容,它将由您的企业赞助或与您的企业有关的内容直接放在这些受信任的新闻网站上。

突出教育内容

对于医疗保健品牌而言,与潜在患者和客户建立关系非常重要。一种方法是教育您的社区,而不是向他们出售产品。

医疗保健展示广告 - 教育内容

此医疗保健展示广告链接到有关称为化脓性汗腺炎的皮肤状况的教育视频。

如果您已经以博客、视频等形式创建了教育内容,则可以在展示广告中宣传它们,以便您的受众可以看到您将患者护理放在首位。这也可以增加用户点击您的展示广告的机会——他们希望阅读比优惠或促销广告有用且信息丰富的内容。

 

医疗保健行业基准:社交广告

医疗保健广告基准 - 社交广告

子类 每个潜在客户的平均成本 平均点击率 平均每次点击费用 平均每月支出
医院和诊所 116.75 美元 1.39% $0.99 $1,366
辅助生活、老人和家庭护理服务 $70.81 1.90% $1.00 $626
健康俱乐部和健身房 $58.56 1.53% $1.93 $500
私人健身教练 $77.48 1.56% $2.16 $1,000
饮食和减肥中心/产品 $70.11 1.68% $1.97 $500
助听器和护理 116.75 美元 1.22% $1.60 $899
配镜师、眼镜和隐形眼镜 116.75 美元 0.97% $1.07 $500
成瘾恢复 $86.49 1.10% $1.34 $1,000
整脊护理 $72.97 1.29% $1.27 $500
按摩疗法 104.58 美元 1.15% $1.46 $500
普通牙科 $77.48 1.37% $2.44 $500

社交广告正成为医疗保健营销人员越来越重要的策略。由于社交媒体网站可以访问有关其用户的大量信息,因此医疗保健企业具有高级定位选项,可以帮助他们将正确的信息传达给正确的人。

我们查看的医疗保健子类别的平均点击率高于可用的行业基准,为 0.84%。我们的数据显示,我们这些行业的客户的平均点击率在 0.97% 到 1.90% 之间。

此外,我们在大多数子类别中的客户看到的每次点击成本低于行业平均水平,为 1.32 美元。医院和诊所的基准显示每次点击的平均成本仅为 99 美分,而配镜师看到的平均每次点击成本略高于 1 美元。

改善社交广告效果的医疗保健广告创意

使用这些想法从您的医疗保健中获得更好的结果 脸书广告、Instagram 广告和其他社交媒体广告活动。

细分您的目标受众

因为您提供多项服务,所以您可能有很大的整体 目标观众.通过细分受众并投放针对每个细分市场量身定制的广告来优化您的社交媒体广告。

医疗保健社交广告 - 细分您的受众

第一个医疗保健 Facebook 广告针对的是该地区的新人,而另一个则针对更广泛的受众。

例如,医院系统对每条服务线都有不同的目标——您的分娩中心不会像您的心脏病科那样针对相同的受众。而且您当然不会使用相同的广告创意或副本。通过使用相关图片、视频、文字和着陆页为每个群体定制社交媒体广告,您可以提高医疗保健广告的平均点击率、每次点击费用和每次点击费用。

在社交媒体上建立有机社区

改善医疗保健社交广告的一种方法是在社交媒体上建立强大的有机社区。一种 良好的社交媒体营销策略 包括有偿和无偿战术。付费策略可帮助您吸引新的受众,但非付费策略可帮助您保持该受众的参与度并返回您的页面。

医疗保健社交广告 - 建立有机存在

这个医院系统正在通过具有教育意义和鼓舞人心的有机帖子在 Instagram 上建立受众。

创建混合教育、有趣、有趣和促销的内容,作为您有机社交媒体策略的一部分,这样您就可以看到哪些内容与您的受众产生共鸣,并且 increase engagement.

为每个社交媒体渠道调整您的广告策略

社交媒体广告涵盖多个平台,包括 Facebook、Instagram、LinkedIn、Twitter、YouTube、TikTok、 Snapchat, 和更多。如果您有一个一刀切的社交广告策略,您就不会看到医疗保健广告的最佳效果。相反,您18新利体育官网针对每个社交媒体渠道调整广告策略。这意味着优化您的广告设计、文案和针对该平台上的受众以及每个平台的规范。

例如,如果您同时在 Facebook 和 LinkedIn 上投放广告,您的方法就会有所不同。在 Facebook 上,你可以定位你的潜在患者并包含足够的信息让他们点击,而在 LinkedIn 上,你会为年龄稍大的人群制作一个包含信息内容或职位空缺的广告。

医疗保健社交广告 - facebook 与linkedin

 

改善您的医疗保健广告效果

医院、健身房、脊椎按摩师、牙医等的平均每条潜在客户成本、每次点击成本和点击率因预算、位置和其他因素而异。但是,在衡量成功和改进方面,这些医疗保健广告基准可以为您的企业提供指导。

 

数据源

本报告基于 2020 年 5 月 1 日至 2021 年 6 月 25 日期间在医疗保健垂直领域开展的 2,838 个北美 LOCALiQ 客户活动样本,涵盖搜索广告、展示广告和/或社交媒体广告。每个子类别至少包括10 个独特的活跃客户。 “平均值”是技术上用于说明异常值的中位数。所有货币价值均以美元发布。

 

让我们开始吧。

每一次伟大的合作都始于第一封电子邮件、电话或会议。你还在等什么?简化的本地营销只需一跳、跳过和点击即可。