社交媒体是一个受欢迎的地方,其中最受欢迎的社交媒体网站之一是 Facebook。和 2.56 亿 作为北美的日常用户,Facebook 不仅是一个分享家庭照片和与朋友保持联系的地方——它还为小型企业提供了一个接触庞大而受限制的观众的机会。

Facebook 广告可以帮助您的小型企业覆盖广泛的客户群。

虽然我们大多数人都熟悉将 Facebook 用于个人用途,但如果您打算使用 Facebook 为您的小型企业做广告,还有更多关于该平台的信息。

让我们仔细看看 Facebook 广告(以及,通过扩展 Instagram 广告), 包含:

  • Facebook 广告是什么。
  • 适用于小型企业的 Facebook 广告类型。
  • Facebook 广告如何让您的小型企业受到关注。
  • 为什么 Facebook 广告是一项重要且具有成本效益的策略,可让您的业务吸引更多客户。

什么是 Facebook 广告?

因为我们大多数人都是 Facebook 或 Instagram 用户,所以您可能曾经与 Facebook 广告进行过互动——您甚至可能已经从 Facebook 广告中采取了行动(我知道我有!)。

Facebook 广告是一种 在线广告的类型 当我们登录我们的 Facebook 帐户或在我们的手机上打开应用程序时,它允许广告出现。 Facebook 广告可以出现在 Facebook 内的许多不同位置,包括直接在动态消息中、桌面右侧、Instagram 动态中、故事中等等。

这张来自 Facebook 的图片显示了可用于 Facebook 广告的各种广告展示位置。

图片来源

在创建和运行广告时,Facebook 为小型企业提供了很大的灵活性。有多种 Facebook 广告类型可供选择(更多内容请参见下文!),此外还可以详细了解您希望通过广告定位的受众。

面向小型企业的 Facebook 广告类型

不同类型的 Facebook 广告可以帮助您实现不同的营销目标。事实上,创建 Facebook 广告的第一步是定义目标。这可以是从提高意识到产生更多转化的任何事情(我们将在页面下方更多地介绍这些)。

从那里,Facebook 将带您完成以各种格式之一创建广告的过程。所有 Facebook 广告都包含图片(或视频),但广告类型和广告位置会因您选择的目标而异。

以下是您的小型企业18新利体育官网了解的 Facebook 广告类型。

图片广告

Facebook 图片广告采用静态图片,可以在 Facebook 或 Instagram 上投放。在 Facebook 上,图片广告可以显示在动态消息中或桌面右侧。在 Instagram 上,图片广告可以显示在动态中。当您想吸引用户访问您的网站时,Facebook 建议使用这些广告。

这是来自 LinkedIn 的 Facebook 图片广告的示例,作为其 Facebook 广告策略的一部分。

这是 LinkedIn 桌面上的图片广告示例。

视频广告

视频广告也可以在 Facebook 和 Instagram 上投放,而且——顾名思义——以视频为特色。您还可以创建将作为视频播放的幻灯片。视频广告可以在视频流中展示,这意味着您的视频广告将在他们在 Facebook 或 Instagram、Feed 和 Stories 上观看的视频期间播放。

这是作为 Facebook 广告类型一部分的视频广告的示例。

以下是来自 Facebook 的视频广告示例。

轮播广告

轮播广告在概念上与幻灯片广告相似,因为它们允许您展示最多 10 个图像或视频。这里的区别在于每个图像都有自己的链接。这是销售各种产品的电子商务品牌的流行选择,当您想要展示产品、功能或提高用户参与度时,Facebook 会推荐它。

这个 Facebook 广告类型示例展示了一个轮播广告。

在这个 Facebook 广告类型示例中,Facebook 使用轮播广告来完成加入其 Audience Network 的步骤。

收藏广告

收藏广告为您的受众提供浏览在线目录的体验,而无需离开 Facebook 应用程序或页面或 Instagram 应用程序。在集合广告中,Facebook 提供了四个模板,每个模板都围绕不同的目标进行组织:

  • 即时店面: 允许您展示四种或更多产品,并且您希望吸引用户访问您的网站进行购买。
  • 即时图鉴: 您希望用户看到您的产品在使用中。
  • 即时讲故事: 您想向用户展示您的品牌并吸引他们访问您的网站。
  • 即时客户获取: 您想推动转化或特定操作。

这个 Facebook 广告类型示例展示了一个来自剃须俱乐部的收藏广告。

这是一个即时客户获取收集广告的示例。

在为您的小型企业投放 Facebook 广告之前该做什么

在开始在 Facebook 广告平台上设定目标之前,您18新利体育官网自己做一些工作。定义你的 营销目标和目的.详细说明您希望实现的目标,并为您的小型企业确定最佳预算。这些都是 Facebook 广告的所有方面 营销伙伴 can help you with.

下载我们的 Facebook 广告清单,让您的小型企业开始使用 Facebook 广告。

小型企业的 Facebook 广告目标类型

Facebook 广告是围绕您的业务目标组织的,这就是为您的 Facebook 广告活动制定目标如此重要的原因。

Facebook 广告基于目标或目标,供您的小型企业选择。

以下是 2020 年可供选择的 Facebook 广告目标。

意识目标

意识目标旨在激发对您的业务、产品和/或服务的兴趣。在意识目标中,您有两个选择。

  • 品牌意识。 您可以向可能成为您的客户的受众展示品牌认知度目标广告,以提高您在 Facebook 和 Instagram 上的业务认知度。
  • 抵达。 覆盖目标广告允许您根据预算向最大数量的用户展示您的广告。

考虑 Facebook 何时建议使用认知度目标广告:

如果您的企业想要提高认知度,您可以将认知度目标用于 Facebook 广告。

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考虑目标

考虑目标旨在通过寻找更多信息或开始对话来推动用户与您的小型企业互动。在考虑目标中,目前有六个选项:

  • 交通。 流量对象旨在为您的网站或应用带来流量。
  • 订婚。 参与目标旨在 增加参与度 在用户和您的个人资料之间以喜欢、事件响应、帖子反应、分享等形式。
  • 应用安装。 这不是一个技巧名称 - 应用安装目标旨在吸引最有可能下载您的应用的用户。
  • 视频观看次数。 视频观看量目标促使用户观看您的视频 视频广告 在 Facebook 或 Instagram 平台内。
  • 领先一代。 潜在客户生成目标,也称为 Facebook 线索广告,允许您直接在 Facebook 上收集潜在客户,或者您可以将他们带到您网站上的登录页面以收集潜在客户。
  • 消息。 消息目标向用户展示广告,允许他们通过 Messenger、WhatsApp 或 Instagram 直接消息与您的业务互动。

以下是 Facebook 建议使用考虑目标广告的时间:

Facebook 对考虑目标有很多用途。

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转化目标

转化目标旨在定位那些将采取行动从您的企业购买或成为您的客户的用户。转化目标存储分区包含三个选项:

  • 转换。 转化目标用于向潜在客户展示广告,通过推动他们进行购买、输入购买信息等方式将他们转变为客户。
  • 目录销售。 目录销售目标用于向展示您目录中产品的用户展示广告。
  • 店铺流量。 商店客流量目标针对的是可能在附近访问您的实体店的用户。

以下是 Facebook 建议使用转化目标广告的时间:

Facebook 概述了何时为您的 Facebook 广告选择转化目标。

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选择正确的 Facebook 广告目标是您的 Facebook 广告活动的关键组成部分,因此了解您的选择、哪个 Facebook 广告目标适合您的业务以及您将如何衡量成功非常重要。

适用于小型企业的 Facebook 广告定位选项

在 Facebook 和 Instagram 上为小型企业投放广告的最大好处之一是,您可以在想要接触的受众中获得非常具体的信息。

您可以根据人口统计、兴趣、位置等来定位广告。这就是为什么通常感觉你看到的广告是专门为你准备的——因为它们基本上就是这样。您不希望您的潜在客户和客户也有这种感觉吗?

Facebook 将您的小型企业的定位选项分为三个部分。

1. 核心受众

使用 Facebook 中的核心受众定位功能,您可以按位置或年龄定位更广泛的受众,或根据18新利体育官网缩小受众范围。 (但是,请记住,您的受众越有针对性,您的预算可以覆盖的人数就越少。)

Facebook 核心受众定位让您可以使用人口统计、兴趣等来定义您的 Facebook 广告目标受众。

核心受众定义如下:

  • 地点: 您的目标受众在哪里 位于.
  • 人口统计: 根据性别、年龄、职位、教育等缩小受众范围。
  • 兴趣: 您的目标受众可能会分享的爱好或兴趣,例如对骑自行车的热爱。
  • 行为: 根据他们过去的购买或使用的设备(iPhone 与 Android)定义您的受众。
  • 连接: 您可以选择定位现有的粉丝和关注者,或扩展到新的受众。

2. 自定义受众

自定义受众允许您直接定位可能已经以某种方式熟悉您的业务的用户。

Facebook 中的自定义受众定位可让您准确确定小型企业 Facebook 广告的目标受众。

自定义受众定义如下:

  • 联系人列表: 您可以上传联系信息以直接定位用户。只要您有他们的联系信息,这可能包括当前客户。
  • 网站访问者: 通过设置 Facebook 像素,您可以使用 Facebook 广告定位访问过您网站的用户。
  • 应用用户: 如果您有一款应用,您可以在 Facebook 上定位其用户。

3. 相似的受众

相似受众允许您创建一个“源”受众,其中包括您现有的客户——从那里,Facebook 将定位他们认为更有可能与您的广告互动的类似用户。这使您可以根据当前客户显示的属性吸引新的受众。

Facebook 中的类似受众定位允许您向与现有客户相似的用户展示小型企业 Facebook 广告。

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为您的小型企业制作精彩 Facebook 广告的技巧

Facebook 广告的设置和优化非常重要,一旦您设置了 Facebook 广告类型和目标以及定义了目标受众,就可以进入有趣的部分:创建您的广告。

一个有效的 Facebook 广告18新利体育官网包括简洁的、以行动为导向的广告文案、引人注目的视觉效果和明确的行动号召。

这里有一些 Facebook广告提示 to consider.

用您的 Facebook 广告创意吸引注意力

就像我们提到的,所有 Facebook 和 Instagram 广告都包含视觉组件,可以是静态照片、照片集或视频。您在 Facebook 广告创意中使用的设计有助于尽早与消费者建立品牌形象,并且是吸引消费者对您的广告采取行动的重要方式。

关注 Facebook 广告创意的最佳做法, 包括:

  • 尽量减少图片上的文字。 让图片或视频不言自明(尽管 Facebook 最近 调整他们的政策 限制广告图片上的文字)。
  • 使用垂直视频。 如果不是垂直,则采用方形纵横比以适应大多数用户查看视频广告的方式。
  • 有创意。 如果不18新利体育官网,请不要依赖库存图片——寻找吸引用户的引人注目的视觉效果。

这个来自 Spotify 的 Facebook 广告示例包括一个有趣(且明亮)的设计,与他们的品牌标识保持一致,并包含足够多的屏幕文本,让你被吸引进来。

这个来自 Spotify 的 Facebook 广告示例展示了如何使用良好的设计来吸引人们。

通过您的 Facebook 广告文案进行清晰的沟通

虽然您的图片或视频很可能会吸引观众,但您的 Facebook 广告文案将吸引他们采取下一步行动。

这里有一些创建 最佳 Facebook 广告文案:

  • 保持简洁。 快速而明确地让您的受众知道您在宣传什么以及您希望他们做什么。脸书也有 字符数 to adhere to.
  • 使用数字。 人们被数字和统计数据所吸引,所以如果有意义就使用它们。
  • 不要害怕情绪化。 在这里,我们的意思是使用旨在唤起观众情绪反应的词语和措辞——无论是兴奋、紧迫感,甚至是一点 FOMO(害怕错过)。

看看这份名单 在您的广告文案中使用 180 多个字词.

这个来自 H-E-B(我最喜欢的杂货店)的 Facebook 广告示例通过让用户知道此促销仅在有限时间内运行来营造紧迫感。此外,它快速而清晰地切入主题。

这个来自 HEB 的 Facebook 广告示例展示了如何使用好的广告文案来吸引用户。

用强大的 CTA 完成交易

您的受众被强大的设计和文案所吸引,但现在是时候通过 强烈的号召性用语.

在某些情况下,根据您的目标,您的 Facebook 广告已经包含 CTA 按钮,但您仍然可以在广告文案中包含 CTA。

例如,如果您的 Facebook 广告包含“了解更多”按钮,则您的文案可以包含“点击“了解更多”按钮以获取我们的特别优惠等内容。

这个 Facebook广告示例 包括几个强大的 CTA——“开始你的 14 天免费试用;” “免费试用 Shopify;”和“今天开始销售。”当用户点击“注册”按钮时,他们确切地知道他们会得到什么。

这个 facebook 广告示例展示了如何在 facebook 广告中使用强大的 CTA。

如何跟踪 Facebook 广告结果

一旦您投入时间设定目标、定义 KPI、确定预算并制作 Facebook 广告,您就希望确保所有辛勤工作都得到回报。这就是分析和跟踪的用武之地。

Facebook 为营销人员提供了大量有关其营销活动效果的具体数据。在 Facebook 广告指标中,您可以衡量点击率、每次点击费用等。

WordStream 看着 平均每次点击费用 适用于所有行业的 Facebook 广告:

这张来自 WordStream 的图表显示了不同行业的 Facebook 广告每次点击的平均成本。

有了您的 Facebook 指标,您或您的营销新利18下载可以调整您的广告活动以吸引更多关注,或者从一个活动中获取最成功的元素并将其复制到其他地方。

准备好在 Facebook 上为您的小型企业做广告了吗?

Facebook 广告对于小型企业来说是一种很好的本地广告策略,因为它可以让您在社交网站上快速轻松地接触到他们花费大量时间的目标受众。只18新利体育官网正确的 Facebook 广告计划、创意和执行。想要一些帮助让你的 Facebook 广告落地? 立即联系以了解我们的 Facebook 广告专家如何提供帮助.

这份来自 LOCALiQ 的 Facebook 广告指南为您提供了有关面向小型企业的 Facebook 广告的更多信息。

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